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    在线外教普遍“规模不经济”,成人外教平台 iTutorGroup 又是怎么实现高毛利存活的?

    在线外教普遍“规模不经济”,成人外教平台 iTutorGroup 又是怎么实现高毛利存活的?


    题图来源:视觉中国  “1998年一个小小的 idea,没有想到竟成就了那么大的产业。”iTutorGroup 创始人、董事长兼 CEO...

    题图来源:视觉中国

     “1998年一个小小的 idea,没有想到竟成就了那么大的产业。”iTutorGroup 创始人、董事长兼 CEO 杨正大在创业20年后如此感慨。

    这位教育行业的老兵经历了教育产业从线下到以线上为重的迁移,“就像我在用 iPhone 前是用的诺基亚,我一直没办法想象没有实体按键要该何打字,但是用了 iPhone 之后,就再也回不到诺基亚了,现在就是这种感觉。”杨正大说。

    2015年,iTutorGroup 也进入了机构投资者的视线,完成了近2亿美元的C轮融资,投资方包括新加坡政府投资公司、中俄基金、高盛及银翎资本等知名投资机构。

    上述这笔被称“刷新记录”的融资,发生在中国的教育市场变革的前夕——2018年是公认的中国教育市场企业走向资本市场的大年,大批中概股教育公司扎堆登陆美股。

     iTutorGroup 专注于成人在线英语市场,目前正在进行上市前最后一轮融资。未来,杨正大计划将资金用于人工智能方向的投入及加快平台化的建设,以及会延伸到青少儿项目的市场投入。

    流量思维有多重要?

    如前所说,中概股赴美上市教育类公司目前有24家,教育行业占了4家,占了 17%,而这一比例在今年上半年就被打破:自年初的尚德机构,精锐教育,安博教育,到上周的朴新教育,已新增4家教育机构成功在美 IPO。

    由于具备成熟的商业模式,及市场份额可期,在线教育在一级市场算是比较好的标的。

    今年1月,DaDa 英语宣布完成了1亿美元 C 轮融资,由好未来,环球老虎基金共同领投;四月份,VIPKID 被爆料完成新一轮5亿美元战略融资,具体投资方未披露。

    iTutorGroup 也已经启动了新一轮 Pre-IPO 融资,计划明年上市,地点在美国或者香港。

    “现在有一些公司不断地去融资,融了钱就去抢老师、抢学生、抢市场,但我觉得这不应该是我们经营这个行业的原则。”杨正大说。

    左手是资本涌入的疯狂与火热,右手却是全行业几乎亏损的现实。从已有的公开数据来看,51Talk 自2016年上市披露财报以来,持续处于亏损的状态;VIPKID 被彭博社爆料,2017年亏损11.62亿元,今年预计亏损18亿元。

    iTutorGroup 并未披露盈利状况。但杨正大告诉钛媒体,“2017年公司的营收是3.5亿美元,目前现金流为正”。

    在他看来,通过“烧钱”的方式来获取学生不可取,这是因为,“互联网经济的网络效应在教育行业中的影响极其有限。”

    还有一个很残酷的现实是,在线教育的用户完成平台转移几乎没有任何成本。教育和医疗行业很像,假如病人在一家医院没有获得预期的治疗效果,就会请求转院;同样,在一家平台学习发现没什么效果,就会转移至其他家,甚至是中途直接要求退费。

     “如果从互联网思维来看,拿到了足够大的用户量就是壁垒,那你应该去做这样的事情。正如微信起来了就没有米聊,你越多朋友在 Facebook,你转移其他平台成本就越大。但教育不是一个赢者通吃的行业。在教育行业里,没有大者恒大。”

    以往通过免费内容产生流量,通过免费工具产生流量的商业模式,在教育领域,已经被验证失败,比如题库类产品。通过免费流量形成的商业模式,一旦涉及到付费,就很难形成一个完整的商业闭环。

    假如客户习惯了平台上获取免费商品,那么就他的付费意愿就很低。任何可以大量且快速复制的产品,在互联网时代就被“默许”应该是免费的,这些产品的边际成本几乎为零。边际成本为零的产品,很难在互联网上产生实际上的收入。

    传统的大规模开发式的在线课堂本质上属于线上出版行业业。在杨正大看来,MOOC 鼻祖 Coursera 不过是一件在线出版公司,属于“制造业思维”下的产物——我做了一份教材,我希望几百上千人看。教师去开课,学生去买课,双方基本上不存在互动。

    但用户愿意为服务付费的意识正在增强。杨正大把教育行业看成是服务业的一种,无论是线上还是线下的教师,如果学员感受到花费了教师的时间,就会认为付费是理所应当的。

    AI技术是“规模不经济”的解药?

    每个人都是差异化的个体,都渴望得到个性化的服务。但是个性化学习平台,能否实现规模化扩张成为了商业模式成败的关键所在。

    这个赛道一直面临着“规模不经济”的结构性矛盾。随着学员规模化扩张,公司在市场、营销、管理以及优质师资的管理上的成本也逐步扩大。从现有的案例看,上文中提到的龙头公司的亏损数字就是证明。

    目前市场上真人外教的毛利率为40%至60%之间。已经在纽交所上市的 51Talk 最新一季财报显示毛利率为64.6%,DaDa 创始人兼 CEO 郅慧也曾向钛媒体披露,平台毛利率为60%左右。

    iTutorGroup 很早就进入了真人外教一对一市场,据此前彭博社对这家公司的报道,“平台已经实现了 82% 的毛利率”;这一数据高于全行业平均水平。

    iTutorGroup 创始人、董事长兼CEO 杨正大

    杨正大向钛媒体证实了上述数据,同时表示,高毛利背后主要的功臣是他们利用人工智能结合大数据研发的技术工具,其中最主要的是 DCGS 动态课程系统。

    DCGS 包含数据收集和算法两大部分。在数据收集部分,DCGS 通过对学习者的社会人口学特征和实时上课情况进行数据收集,积累大数据资料,包括学习者的年龄、性别、职业、分布地域、学习习惯、兴趣偏好、跨屏行为,与外籍顾问、同学的互动情况等。

    在算法部分,DCGS 通过优化算法,对收集来的数据持续进行分析,动态调整并为学习者匹配最优的外籍顾问、同学,以及学习内容。每次课程结束后,DCGS 还会通过外籍顾问、教材、同学三方的反馈评分,进一步了解学习者的学习需求和喜好,不断完善后台数据库。

    在线教育公司通常乐于拥抱技术,目前看得到的人工智能在教育行业的应用,是通过人脸识别技术,在线答题实时捕捉表现变化,积累个人数据。然后个性化地区针对每个学员,分析每个人的强弱项,推送最适合他们的教育服务,提升教育的体验和效率。

    通过人工智能来提高教学过程的标准化,在一定程度上降低了新手教师教学难度,解决了行业的师资供给瓶颈。

    但杨正大认为这些人脸识别和表情识别,是 AI 在教育行业最浅显的应用,真正能产生价值的在运营维护和销售管理层面。

    比如说,每位学员会被系统打上128个标签,这些标签就是学员的 DNA,平台根据 DNA 调整应对策略。从学员交完学费加入第一天,就可以得知他退费的几率。

    算法背后的思考的逻辑是,假如学员一个月在平台上完成了16节课,那么就可以得出一个结论,该学生的续约率超过了90%。因此,平台的 learning manager assistant(学习管理助理系统)一个很重要的环节就是确认用户是否上课超过16个小时。

    如果系统对照标签之后,发现他符合高退费群体的特征,平台就会在一开始的向学员推荐一对一服务,并在海量的教师群体库中匹配这类学员所偏好的教师。一对一课程没有问题之后,继而推荐一对二或者一对三的教学服务,继而实现了高毛利。

    相对于表情监控,对于学生数据的收集,开口时长才是最重要的数据,这其中还包括开口讲话的连续性和停顿性,来判断学生的流畅度。假如学生比较容易害羞,就要匹配积极的同伴在才比较好完成课程。通过微观资料的搜集,在加上算法,就能够让每一堂课的个性化做到极致。

    “假如要达到理想的效果,对于运营模式就要做到非常细化的程度。可以将学生的年龄作为一个维度,也可以把英语程度作为一个维度,还可以根据学校的课纲版做一个维度。如果是针对成人而言,还要针对他在的行业做一个细分。这就是精细化的运营思维。”

    教师的管理也是重中之重。iTutorGroup 现在有2万名左右外教,分布在全球80多个国家。如何跨时区跨地域管理,也是平台需要面对的一个重要挑战。

    杨正大把教师也看作是平台的用户。他告诉钛媒体,管理教师的核心的问题在于,平台上的教师是否能够拿到合理的小时数。教师拿到的小时数越多,就说明教师对平台的依赖程度高,因此教师的稳定性也就越大。

    如何让教师在平台上拿到更多的小时,继而获得更好的薪酬回报,算法也在其中发挥作用。当学生给该教师好评越多的时候,系统就会给教师推荐更多的学生,当教师课时累积到一定的成都,教师的等级又会网上再加一层。这样的一个激励制度完全设置在系统里。

    如果教师离开了这个平台的话,所有累计的评分又必须从最基础等级开始,这样可以规避其他的平台以薪酬溢价来抢夺师资的可能性。

    目前,iTutorGroup 每年在技术上的投入增幅大概在40%左右。人工智能的几乎赋能 iTutorGroup 所有部门,从学生上课到教师授课,从客户服务到销售管理等。通过大数据的收集,以及算法匹配,人工智能可以满足每个人的个性化需求,杨正大认为,这不仅是公司能顺利开展一对多业务提高毛利率的基础,也是未来公司应该具备的武器和应有形态。(本文首发钛媒体,作者/李程程)

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    美媒撰文谈与BAT竞争,先了解如何和中国创企合作

    美媒撰文谈与BAT竞争,先了解如何和中国创企合作


    图片来源@视觉中国 钛媒体注:6月21日消息,《哈佛商业评论》发布了一篇文章,讨论关于西方公司在与中国和印度的初创公司合作上需要注意些什么,应当采取什么样的策略。原标题为What...

    图片来源@视觉中国


    钛媒体注:6月21日消息,《哈佛商业评论》发布了一篇文章,讨论关于西方公司在与中国和印度的初创公司合作上需要注意些什么,应当采取什么样的策略。原标题为What Western Companies Need to Know About Partnering with Startups in India and China,作者系中欧国际工商学院国际商务及战略学副教授沙梅恩(Shameen Prashantham)。

    作者认为,在中国,西方跨国公司必须要与百度、阿里巴巴和腾讯这三大本土巨头抗衡,并且,要将合作伙伴项目与国家发展重点结合起来。

    本文经由网易科技翻译整理。


    许多高管都在努力解决两个当代战略要务:(1)在新兴市场竞争;(2)与初创企业合作,以接触到新颖的想法和机会。这两样任务都是很难完成的,二者也共同构成了一个艰巨的挑战——一些西方企业正面临着这一挑战,尤其是在中国和印度。

    令该挑战更加复杂的是,尽管中国和印度常常被放在一起进行讨论,但实际上它们是两个全然不同的市场。如果不考虑中国和印度之间的差异,那企业在这些新兴市场的结盟初创公司战略就会出现不该有的一致性。在这两个重要的新兴市场(以及创业生态系统),当与初创企业合作时,企业需要采取一种更加精细微妙的方式。

    在分析中国和印度的差异方面,哈佛商学院教授塔伦·卡纳(Tarun Khanna)提出过一个很好的论点。他说,印度实质上类似于像如美国和英国这样的经济体,但体制相对薄弱,也更加混乱,而中国的经济则有着本质上的差异:它的发展得到了国家更加强力的支持,因此更有条理。尽管印度明显有意加强创业生态系统,但在解决阻碍创新和创业的漏洞上,印度政府提供的支持要比中国少,也没那么成熟。

    在中国,国家支持三个在推动企业与初创公司合作上至关重要的角色——生态系统协调者,生态系统参与者,以及生态系统中介者——它们全都产生了深远的影响,这使得中国形成了某些独特的特征。

    首先,对于生态系统协调者,中国催生了强大的本土竞争者,这些竞争者塑造了企业之间追求初创公司的竞争格局。其次,在中国,生态系统参与者——包括初创企业——十分关注国家的重点发展领域,这些领域影响着跨国公司可以利用的合作伙伴的能力和发展方向。第三,培育初创企业的中国生态系统中介者(如创业孵化器)通常体现了地方政府的努力,通过这些努力,国家政策得以落地实施。

    对应于上述的这三个重要角色,根据我对中国和印度的专门研究,我建议跨国公司在中国于初创公司合作上采取三种策略来解决在这一市场遇到的独特合作机遇和挑战。这些策略会不同于它们在印度等其它新兴市场实施的策略。

    与本土竞争对手区分开来。与在印度不同,在中国,西方跨国公司必须要与百度、阿里巴巴和腾讯这三大本土巨头抗衡。这意味着,吸引初创企业进入它们的生态系统是一个更大的挑战,因为许多本地初创企业将自然而然地转向BAT的怀抱。例如,在大多数主要的战场上,领先的初创公司背后必有BAT中的一家的支持;在共享单车领域,摩拜单车得到了腾讯的投资,其主要竞争对手ofo则有阿里巴巴的支持。

    此外,一些西方跨国公司——尤其是Facebook和谷歌等将与其中一些本土企业展开正面竞争的公司——最终在竞争格局中几乎没有获得什么存在感。其结果是,在华经营的西方跨国公司不仅要相互竞争,而且更重要的是,它们还要与本土竞争对手展开争夺。相比在印度,它们必须要费更大的力气去实现差异化,比如在B2B商业模式上发挥自己的优势,而不是在B2C上。

    将合作伙伴项目与国家发展重点结合起来。中国政府主导地位的一大体现是,国家优先发展领域的明确说明——例如,人工智能(AI)和物联网(IoT)——这反过来又将初创企业的注意力引向这些领域。这意味着,对于在中国寻找初创公司合作伙伴的跨国公司来说,通过物色专注于那些重点领域的初创企业,它们可能会获得更大的投资回报。而在印度没有那样的根深蒂固的模式的市场上,这样的考虑似乎没有必要。

    这也意味着,在中国,跨国公司将很好地确保公开宣布的合作伙伴计划能够反映中国的实际情况,首席执行官布科再奇(Brian Krzanich)在深圳宣布的Mass Makerspace Accelerator项目就是很好的例子;其聚焦的物联网、机器人技术等领域,与中国的国家发展重点高度一致(比如《中国制造2025》政策)。相比之下,印度很可能会出现更多自下而上的项目,比如英特尔印度创客实验室(Intel India Maker Lab),它是在一家子公司的领导者的推动下成立的,尽管它后来得到了政府的支持。

     利用地方政府的政策努力。在中国,在国家层面上采取的、旨在纠正阻碍创新和创业的体制缺陷的政策措施,会落到更多的地方层面上——省一级、市级、县级等等——这通过地方政府官员经常采取的创业和创新行动来实现。对于跨国公司来说,这是一个机会,可以利用生态系统的中介者来帮助它们提高其初创公司合作项目的成效。这可能需要上海等大城市的地方政府鼓励企业参与打造张江高科技园区跨国企业联合孵化平台,或者建立起自己的创业加速器。

    以微软为例,中国是唯一一个它有设立第二个加速器的国家。作为推动与初创公司合作的手段,其他政策努力可能不那么明显(但有效),比如IBM在相对没那么有名的宁波市通过“智慧城市”项目与当地初创企业开展合作。相比之下,在印度,跨国公司倾向于与私营部门实体进行更加密切的合作,比如通过软件贸易机构Nasscom的10K Warehouse项目与Nasscom合作。

    总而言之,尽管在任何一个新兴市场都需要制定独特的战略,但就中国而言,由于国家对生态系统协调者、参与者和中介者方面的深入影响,在当地的战略很有可能会比在印度的战略独特。当然,随着印度政府寻求推出新的政策措施,从今天的中国或许可以瞥见明天的印度——但这些政策的效果可能需要一些时间才会显现。但就目前的情况而言,在中国和印度等新兴市场,西方企业能在多大程度上抓住前所未有的与初创公司接触的机会,将在一定程度上取决于它们能采取多适当的独特战略接触这些市场。

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    雷军会傻到不会算估值?小米上市悲情大戏背后的营销套路

    雷军会傻到不会算估值?小米上市悲情大戏背后的营销套路


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    “小米要腾讯乘苹果的估值。”如果这句话从罗永浩嘴里说出来没有人会惊讶,香港IPO路演中,一向以低调、稳重示人的雷军夸下如此海口着实打了许多人个措手不及。随着港股IPO的启动,一波三折的小米上市大戏终于临近结束。

    回过头来,从最早乐观的2000-1000亿美元估值,中间又因证监会84问被迫撤回CDR申请,直到小米香港IPO路演上雷军颇为不满的“总不至于连550亿美元都不值吧?”抱怨。本来很平常的一个上市过程,因为接二连三的“意外”搞得颇为悲情。

    虽然,小米在香港召开全球发售新闻发布会极力否认此前千亿美元估值是自己炒作。用小米首席财务官周受资的话说小米从来没有说过自己值多少钱,过去几个月都是市场自己炒作的。

    但从路演上雷军一系列的言论来看,显然要表达自己非常不满550亿至700亿美元的估值。尤其是“小米要腾讯乘苹果的估值。”这句话,几乎是用荒诞来表达内心的愤怒。但是要知道,如果一个公司真的不满IPO估值,完全可以撤回IPO。唯一的解释就是,雷军故意在这场IPO中演一出悲情大戏。

    为何要演这场悲情大戏?

    作为早已是三家上市公司董事长的互联网老兵,雷军会搞不清楚小米真正的估值区间?如果真的不满如今被腰斩的估值,如果坚信小米价值1000亿美元,小米断然可以选择不上市。但是小米前后矛盾的表现,真正的原因就是要利用这次上市好好演一场悲情大戏。

    要知道因为各种问题撤回IPO的公司不在少数,小米不满估值完全可以退出。2012年5月神州租车认为公司价值未能得到合理体现,决定暂停纳斯达克IPO申请。2011年10月,迅雷以全球经济震荡以及美国经济疲软导致资本市场不稳定为由,向SEC提交更新文件,撤销纳斯达克上市计划。

    港股上市撤回也有先例,2016年8月15日,万达商业董事长丁本锡宣布:万达商业于H股退市获得股东投票通过。当时业界猜测,万达商业应该认为52.8港元的私有化报价过低所致。上市又不是儿戏,小米默认几乎是腰斩的价格上市唯一的理由就是,早在准备上市之前就认可这个估值。

    既然认可这个估值,雷军为什么在路演中还要讲出“小米要腾讯乘苹果的估值。”这样明显“招黑”的言论?事出反常必有妖,小米雷军和股东们在明明认可现在估值的情况下,齐心合力上演一出小米被腰斩的苦情戏背后,自然是一种营销套路。

    悲情戏背后的营销套路

    这么多公司上市都很平淡,为何单单小米要唱一出苦情戏?之所以这样,是因为小米要通过这次上市,好好做一下营销。 

    6 月 11 日,小米向证监会提交了 CDR 上市招股书,招股书中披露了许多有意思的数据,今年Q1小米手机出货量达到2800万台,但售价在1300元以下的中低端机销量为2100多万,占比为75%。

    小米上市后,若想保持股价不破发,首先就是要保证业务的稳定,否则很容易陷入股价暴跌的情况。因此,保持基本盘的不变动极其重要,其中小米手机的销量是决定股价涨跌的核心数据。毕竟小米以互联网来对自己进行定位,因此手机销量就是用户量,一旦手机销量下跌,小米市值必然会深受影响。因此无论承诺的互联网业务最终业绩如何,作为基本盘占比到75%的中低端用户都不能丢。

    然而,从品牌粘性来看,中高端用户的忠诚度一般会很高,而中低端用户很容易被其他竞争对手挖墙脚,这是小米上市后要面临的最大威胁。

    2018年4月,国内大数据机构QuestMobile就发布了国内市场的报告。数据显示,苹果的用户忠诚度在80%-90%之间,今年第一季度更超过了90%。三星的忠诚度则在70%左右,LG和摩托罗拉的忠诚度不到50%。 同四个品牌高端市场的占有量成正比下滑,也就说,越低端的用户,品牌忠诚度越低。

    而小米和竞争对手苹果、华为、vivo等的差距,正是在高端市场上。据去年市场研究公司Counterpoint Research的数据显示,中国高端智能手机市场前10名榜单中,苹果占据了5席,并且前4名都被iPhone 7/Plus包揽。国产手机方面,表现最好的是华为Mate 9 128GB,市场份额为6.1%。接下来是vivo Xplay 6占到了4.2%的份额。

    随着智能手机出货量的下滑,未来被许多公司认为不赚钱的低端市场必然成为新的战场。在这场低端用户争夺战上,虽然以性价比著称的小米在中低端品牌有绝对的优势,但中低端用户对价格敏感的这一特点,非常容易被对手利用。

    因此,对于小米而言,如何让中低端用户更认可小米非常重要。上市前后整个公司表演这出悲情大戏,自然是营销需要。

    今年5月3日,小米正式发布的招股书中,公开了企业内部的各项数值。从《合并损益表》中可以看出,2017年,小米营销费用高达52.3亿,占整体开支的4.6%,而产品研发费用仅为31.5亿,占整体开支的2.7%。一个对营销投入超过研发的公司,在上市前的种种反常,绝对有清晰的目的。

    小米很清楚中低端用户缺少什么,缺的就是自豪感、满足感。毕竟中低端手机只能满足手机使用的基本需求,无论如何优化供应链和缩减流通成本,都不可能制造出性能远远高于同价位竞品手机的层次。因此,从品牌认知上赋予小米一种虚荣感,就可以牢牢把握可能被抢夺的中低端用户群。

    正如雷军看似一时情绪失控的“小米要腾讯乘苹果的估值。”言论,这不是一时口误,不然雷军早就对外解释这种荒诞的说法。雷军要的就是要给小米用户一种满足感,营造小米是被全世界误解的公司,更容易引起中低端用户的情感共鸣,达到提高用户忠诚度的目的。

    但,中低端用户对价格敏感这个特点,不会因为一出苦情戏而彻底扭转,未来小米能否在中低端市场抵挡潜在的威胁,只能拭目以待。 

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    OPPO launches all-screen flagship smartphone Find X

    OPPO launches all-screen flagship smartphone Find X


    (Chinese Version) Chinese smartphone maker OPPO launched its latest flagship Find X in the Louvre Museum in Paris on June 19. The Find X has a 93.8% screen-to-body ratio. The phone features a 25-megapixel front camera and a 16MP+20MP dual rear camera....

    (Chinese Version)

    Chinese smartphone maker OPPO launched its latest flagship Find X in the Louvre Museum in Paris on June 19.

    The Find X has a 93.8% screen-to-body ratio. The phone features a 25-megapixel front camera and a 16MP+20MP dual rear camera. With the 3D Omoji brought by O-Face 3D Structured Light Technology, the phone can animate user's face, and exclusive 3D images can be generated into videos or emoji GIFs, making socializing even more fun. The Find X uses a Snapdragon 845 CPU, which has been optimized by Qualcomm in game experience, AI-based Face ID, human face detection, AI payment and AI voice function. It comes with a battery capacity of 3730mAh and supports VOOC fast charging, and a 8GB RAM and 256GB internal storage. The OPPO Find X (8GB+256GB) is priced at 999 EUR.

    With the launch of Find X, OPPO has officially entered the European market. The company has three major strategies: start from France, Italy, Spain and Netherland and then extend towards other European counties; carry out localization operations and establish local teams; make Europe OPPO's global design center to cooperate with local design talents and art academies.

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    The Chinese version of the article is published with authorization from the author @Cao Tianpeng, please note source and hyperlink when reproduce.

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    钛媒体Pro创投日报:6月23日收录投融资项目2起

    钛媒体Pro创投日报:6月23日收录投融资项目2起


    2018年06月23日,截至今日21点,钛博士机器人侦测到 2 起发生在科技和互联网行业的投融资或并购事件,其中 0 起发生在中国境内,2...

    2018年06月23日,截至今日21点,钛博士机器人侦测到 2 起发生在科技和互联网行业的投融资或并购事件,其中 0 起发生在中国境内,2 起发生在海外,总计交易额超过1.63亿人民币。

    中国境内今天科技行业投融资总额约0人民币。

    海外科技行业的投融资总额约2410万美元,单笔最大交易事件发生在购物行业,获得融资的企业为Grailed,交易金额高达1500万美元。

    从领域分布上看,购物占总投融资额的62.24%,约1500万美元,其次分别是交通出行(37.76%,约910万美元)。

    据钛媒体Pro分析,从地区分布上看,美国是今天投融资交易最多的国家,有 1 起,总额约1500万美元,第二名是印度(1 起,约910万美元)。


    表:2018年06月23日 海内外科技领域投融资事件(钛媒体Pro制表)


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    618不火了:传统电商落幕,新零售却还未成熟

    618不火了:传统电商落幕,新零售却还未成熟


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    图片来源:视觉中国

    从新零售这个概念提出来的那一天起,“电商”这个概念退出历史舞台似乎已经是一件再正常不过的事情了。

    尽管在经历了两年的持续火爆之后,人们对于电商依然有很多的期待,但表面的欢腾掩盖不了内在的落幕,一场传统电商的大逃亡似乎已经从今年已经开始。

    无论是以阿里、京东为代表的电商平台,还是中小型商家,他们对于今年618的普遍反应就是比较冷清。尽管他们想出了一些促销的手段和方法,并且加入了一些新的玩法,但是用户在这些眼花缭乱的营销活动面前似乎非常镇定,甚至可以用无动于衷来形容。

    电商行业到底发生了什么?为什么在短短几年的时间内电商行业就发生了如此巨大的变化?造成这些变化背后的原因究竟是什么?面对这些新情况,我们应当如何应对呢?结合这些问题,我们可以做一番研究和推理。

    消费升级时代,618正在经历什么?

    不可否认的是,用户正在经历一场消费升级的浪潮,由这场浪潮所导致的供需两端的变化正在发生着相当深刻的变化。作为上半年电商消费的一个典型性的时点,今年的618的表现淋漓尽致地表现着这一发展趋势。

    用户需求正在或已经发生了潜移默化的变化。无论哪一家电商平台,无论他们采取的是哪一种促销手段和方式,最终检验他们成功与否的标志就是用户是否买单。

    从今年618的表现来看,用户对于它们并不买单,甚至还有些厌烦,按照这样一种逻辑,我们基本上可以断定今年的618是失败的。

    造成这种情况的根本原因在于用户的需求正在或已经发生了潜移默化的变化,而外在的表现正是他们对于活动的漠视与兴趣全无。笔者与商家、用户进行了一些交流,普遍反应是活动表面花哨,好处并不太多,翻来覆去就是那些玩法。

    可见,对于电商平台来讲,用户和商家的需求没有得到满足是造成今年618冷清的主要原因所在。如果仅仅只是非常小的好处,还要通过繁杂的活动或游戏来完成。

    那么对于用户和商家来讲,他们付出的时间成本无法与获得的好处对等,这个时候他们便会选择用脚投票,不去参与这些活动,最终造成活动的失败。

    电商红利退却,简单的运营已经难以起到立竿见影的效果。

    随着移动互联网浪潮的结束,在互联网时代发展起来,并在移动互联网时代火爆的电商正在经历着一场前所未有的变化。单纯地依靠流量的输送已经难以起到实质性的效果,而普通的运营方式似乎也没有激发用户的潜力,最终当电商时代的经典节日变得沉寂无比。

    我们都知道电商其实是比较经典的互联网物种,它借助的是去中间化的方式来提升行业的对接效率,并通过流量的输送来减少传统商家获取用户难、成本高的难题。

    但是,随着用户从线下转移到线上的红利期的结束,电商平台单纯地依靠平台搭建和流量输送的方式来持续推动行业发展的做法略显单一,甚至可以说难以再起到实质性的效果。

    由新零售所引爆的发展重心的转移最终让电商的份额进一步降低。

    我们都知道,在新零售概念提出的那一天开始,以阿里、京东、苏宁为代表的电商平台其实就已经开始了拉开了布局新零售的战幕,阿里甚至还将传统零售和新零售进行区别的数据统计。

    而最近几年进行的线下资本布局、线上新技术的研发等工作,其实都是这些传统电商巨头开始将发展的重心从传统电商向新零售转移的主要表现。

    新零售的异军突起所导致的一个最为直接的结果就是传统电商的式微。而今年618所面对的主要商家依然是以传统电商为主的。在新零售方兴未艾,传统零售行将落幕之际,结合两种不同的物种推出的同一种活动自然不会产生太好的效果。

    新零售时代的来临正在将电商的空间进一步挤兑,从商家和用户端,他们对于新零售的期待似乎要比传统电商更加强烈,而对于一个主要以传统商家和传统用户为切入点的消费节日来讲,显然无法真正摸准市场脉搏,冷清在所难免。

    尚未找到新的增长点,传统的电商玩法和推广逻辑逐渐失去效力。

    尽管今年的618推广还是营销策划,其实都是以传统的电商玩法和套路在做,这种方式虽然借助新的展示方式和效果能够起到一定的作用,但是从本质来看,依然无法与当下的市场环境和用户需求完美对等。

    尽管新零售已经提出了几年的时间,但是有关新零售的技术研发、推广方式、营销手段等方式依然面临着很多挑战,落地存在一些困难。

    所以,我们看到今年的618基本上是按照传统电商的逻辑在做,这种方式尽管表面上热闹异常,但是从内在来看却没有太多变化。面对这种只换汤不换药的手段,无论是商家还是用户自然不会引起太多的兴趣。

    电商落幕,新零售方兴未艾,未来的路怎么走?

    今年618的表现有些在情理之中,随着电商时代的落幕,新零售的兴起,无论是平台还是商家都在拼命加持新零售。相对于有些老气横秋的电商来讲,新零售的增长潜力似乎更大,更加能够获得更多的发展潜力和增长动能。

    面对市场出现的新情况,未来的路到底要怎么走呢?

    新技术的研发和破局在所难免,互联网沦为基础设施已成定局。说到底,新零售时代决胜的关键依然在于技术。这里的技术不仅包括技术的研发和推广,而且包括技术应用的能力和用户接受的程度。

    对标电商时代的发展,我们不难看出,真正能够提升用户体验,提升转化的关键依然在于技术。对标618的冷清,我们可以看出出现这种情况的关键在于新技术的应用尚未成熟,最终导致用户兴趣的低下。

    无论是云计算技术、VR技术、AI技术来讲,这些技术的研究依然处于实验室的阶段,如果真正将这些技术落地到新零售的身上还需要一定的时间。

    未来,提升用户体验,实现用户转化的关键依然在于技术的创新和破局上,如果我们仅仅只是依靠营销和渠道来想要在新零售时代获得突破的话,显然有些天方夜谭。

    从这个逻辑来看,未来的新零售时代一定是以技术为主要驱动力的时代,如何研发出与新零售密切相关的技术,如何将这些技术落地成为考验我们能否成功的关键。

    基于电商的底子,新零售骨架的再塑造决定着转型的成败。

    尽管电商时代的落幕已经成为必然,但是电商并不是一无是处,我们要做的是借助新的技术对电商的原有骨架进行重新塑造,从而获得新的增长点。物流、营销、渠道等电商的环节都需要新技术的加持和塑造以实现脱胎换骨式的改变。

    从这个逻辑来看,未来的道路一定是将新技术与新零售的环节深度融合的阶段,谁能够借助新技术来改造新零售的环节和流程,谁就能够在新零售时代笑傲群雄。

    未来一段时间,电商领域的发展轨迹就是借助新的技术对原有的环节和流程进行塑造,从而找到新的增长点和突破口。

    线上和线下的融合程度成为考验电商转型新零售的关键。正如马云所讲,新零售的关键在于线上与线下的打通与融合。因此,在电商落幕之后,未来发展的一个主要方向不在于线下门店的布局上,更加在于线上门店和线下门店的融合上。

    今年618之所以不够火爆的一个主要原因就在于线上和线下尚未实现融合与打通,最终导致了用户“失焦”。

    很多商家之所以感觉今年的618比较冷清的一个主要原因就在于用户分散造成的流量分散,对于用户来讲,他们面对的商家与传统电商时代也没有太多区别,最终造成了他们无法激发起购买兴趣,转化率降低成为必然。

    对于线下的门店来讲,他们依然在按照传统的逻辑在进行推广和营销,不知道如何通过新零售的逻辑进行线上用户的线下引流,最终造成了用户依然在线下门店按照传统的模式进行购买,线下门店无法给线上门店输送用户,线上门店无法把新的营销和推广方式落地到线下门店之中。

    今年618的冷清似乎在情理之中,出现这个情况的主要原因在于电商的落幕与新零售的方兴未艾。

    未来,随着新零售的发展成熟,新技术的不断落地,或许能够找到破解电商困境的方式和方法,最终让新零售变成一个嬗变于电商却又高于电商的存在。(本文首发钛媒体)

    【钛媒体作者介绍:文/孟永辉】

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    博信股份CEO吕志虎:降噪耳机竞争越激烈,用户尝鲜的机会越多

    博信股份CEO吕志虎:降噪耳机竞争越激烈,用户尝鲜的机会越多


    博信股份CEO...

    博信股份CEO 吕志虎先生接受钛媒体访问

    6月20日,一家名为TOPPERS的品牌发布了一款199元价格的主动降噪耳机E2。这么平民的售价,也勾起了我对降噪耳机市场的更多好奇。为了更深入的了解降噪耳机市场的一些变化与发展,钛媒体在TOPPERS新品发布会后也有幸采访到了吕志虎先生,与他一同探讨这个耳机未来的新方向。

    技术成熟化是发展的前提

    在采访之前,我也查询了一番资料,发现近几年降噪耳机发展速度真的很快,从只有千元级的高端产品已经慢慢转变成了产品分类更丰富的成熟市场,并且转变的周期只是在2-3年。

    面对如此迅速的发展,本质原因是降噪技术与硬件生产的逐渐成熟,从上游供应商的角度解决了硬件成本过高的问题,从而促使了降噪耳机产品本身的售价越来越低。

    在访问中我们也了解到,其实TOPPERS E2耳机就是个很好的例子,它所采用的AMS的3412主动降噪芯片原本是用在千元级产品上的,但这次他们可以进一步控制成本,将其用在199元的产品上。

    市场需求也在推波助澜

    促使技术与硬件成熟化的另一方面也来自于大家的需求,虽然现在生活质量提高了,但是也产生了强大的环境噪音,想要更安静的听音乐变成了更难达到的奢求。

    正因如此,降噪耳机产品开始被用户广泛关注,同时需求也就增大了。但如果市场上只有动辄千元的产品,这也会阻碍消费者的选择。这时市场发展自然而然的就会出现更便宜的产品,可以让大众可以更简单的去接受。

    降噪耳机将会让更多人尝到鲜

    降噪耳机的蛋糕很大

    虽然市场逐渐被打开,很多人了解并开始感受到降噪耳机产品的魅力,但是实际上目前市场上降噪耳机产品的渗透率并不高,绝大多数消费者因为种种原因都还没有尝试过这样的产品。


    在为我们介绍过降噪耳机市场的一些情况后,吕志虎先生也说出了自己对现在市场的看法。正如他所说,现在降噪耳机产品的渗透率并不高,起码我身边70%的人都没有感受过这类产品。这样的情况即是问题也是机遇,现在降噪和音质方面技术的不断成熟,用户可以感受到效果越来越好的降噪耳机产品。

    并且现在除了传统耳机品牌之外,更多新品牌也进入到了这个领域,市场竞争也日渐激烈,企业之间也是使劲浑身解数在产品品质和价格上更加友好。

    这也导致降噪耳机市场价格逐渐平民化,慢慢未来也成为了普通人都能买得起的产品。而TOPPERS也是瞄准了降噪耳机入门的这个市场。

    在我看来,降噪耳机入门的这个市场必定是会火起来的,它是消费者对降噪产品的一块试验田。利用很少的价格带来一个中全新的听觉尝试,如果喜欢再去迭代手中的降噪耳机,反之不喜欢也不会带来多少损失,我相信未来会有不少抱着这样的想法的消费者出现。

    TOPPERS E2主动降噪耳机

    平民售价≠放弃品质

    聊过了市场之后,我又将采访重点放到了TOPPERS E2这款新品上。在看到199元价格的时候,我脑海中对它就产生过一个怀疑,真的靠谱么?这么便宜的价格会不会性能上不给力,产品没用多久就坏了,最后又变成了一个低价陷阱……抱着这一大堆的问题,我从研发到检测对吕志虎先生刨根问底的问了一遍。

    据采访了解,TOPPERS E2在针对研发方面主要在噪音捕捉、降噪技术以及产品设计上下了很大功夫。其中包括利用“全指向麦克风”增加了噪音拾取的范围,提高噪音分析的准确性;对AMS的3412主动降噪芯片进行优化,提供自己独家的降噪算法;耳机材质上平衡了耳塞模组重量和外观质感之间的关系等等方面。

    吕志虎先生为我们介绍TOPPERS产品品质检测标准

    而对产品品质的监测标准,吕志虎先生也给了我们一个详细的数据:


    (1)线控盒的圆键通过了5万次的按键测试,降噪拨动开关经历了1万次拨动测试

    (2)喇叭经过了96小时连续播放测试,也就是连续播放4天后频响失真

    小米招股发布会:雷军获90多亿元股权激励事前不知情,目前没有发行CDR计划

    小米招股发布会:雷军获90多亿元股权激励事前不知情,目前没有发行CDR计划


    图片来源:视觉中国 钛媒体快讯 |...

    图片来源:视觉中国

    钛媒体快讯 | 6月23日消息:小米(1810.HK)今日在香港召开全球发售新闻发布会,正式启动港股招股,这是港股市场首家以“同股不同权”形式上市的公司。

    小米创始人雷军与其6大高管:联合创始人王川、黎万强、林斌、洪锋、刘德以及财务总监周受资,共同出席了此次发布会。

    发布会中,雷军先围绕小米去年的营收、产品、商业模式以及未来发展潜力等方面进行了讲解。在回答记者提问过程中,小米的高管团队对于小米的估值、低毛利以及CDR推迟等问题进行了回答。


    小米去年是赚钱的,净利润达到54亿元人民币

    在发布会中,雷军表示小米手机销售增幅迅速,超过苹果、华为;并有100多个生态链产品,质量优质又只卖一半价格;在进入欧洲1年间就增加了10倍,目前在欧洲市场位于第四名。

    小米去年收入1146亿元,这在全球也是新的世界纪录,同比增速67.5%,增速在互联网公司排在第一位;其中有99亿元的互联网服务收入;为什么招股书显示小米去年亏损严重的问题,是因为财务记账上的原因,实际上小米去年是赚钱的,净利润达到54亿元人民币。

    小米是爱奇艺第二大股东,而爱奇艺在美国上市之后,小米持有其股票价值20亿美元,未来爱奇艺也将成为小米盈利来源。


    就算手机市场不增长,小米仍有巨大的成长空间

    他认为,手机行业的未来十年会缓慢增长,不会像过去一样高速增长。手机行业去年销售14.7亿台,小米去年销售了9000多万台。

    但就算手机行业不增长小米也有巨大的增长空间,小米的产品已经扩张到一百多个品类,还可以继续拓展;在市场方面,小米已经进入了74个国家,还有很多国家没有进入。

    在互联网服务方面,日活还在增长,电视盒子日活达到1200万台,在海外还可以继续推展互联网服务业务。未来获得十倍以上的成长空间是能看得到的。


    小米绝大利润来源互联网服务,不纠结是硬件还是互联网公司

    会中,雷军展示了小米8、小米手环、小米平衡车以及小米扫地机器人等硬件。他称自家能做出好产品的原因是硬件,电商和新零售平台,互联网服务这三方面的结合。

    他说硬件与新零售品牌只赚一点点钱,而因为大家对盈利与持续发展性的质疑,所以小米增加了互联网服务,将公司业务变现。互联网服务毛利率超过60%,小米绝大部分利润来源互联网服务。


    “把硬件,互联网服务和电商放在一起,能具备这种能力的公司,小米是唯一一家,我更在乎小米是一家独一无二的公司,怎么来表达独一无二呢?

    就好像20年前我们接触互联网公司一样,小米可能是一种新物种,自己不纠结小米是硬件还是互联网公司,未来一段时间可能一步一步会有更多像小米一样的公司诞生。具体叫什么不重要,肯定要理解的这种公司所能具备的强大竞争力”


    雷军表示小米上一轮融资是3年半前,当时国际投资者给小米450亿美元估值,他们认为小米是全球罕见,既能做硬件、电商,也能做互联网的全能型企业,这种企业非常罕见。


    盈利绝不超过5%

    在演讲中,雷军表示,小米硬件净利润不超过5%。如果超过的话,将把超过部分返还给用户。他说这是全球所有公司里面,唯一一家做出这样承诺的公司。


    “硬件公司只有做到数一数二才有超额利润。有投资者说,小米是否可以做成苹果,有20%的利润?我说我们永远不做利润超过5%的硬件。”



    CDR发行推迟得到证监会的认可和支持

    针对小米推迟发行CDR,小米首席财务官周受贤表示,CDR是中国资本市场的创新,小米荣幸成为首批试点企业之一,这是中国监管对小米的支持。而且在过去的几个月,小米反复和监管在讨论这个问题,也做了很多确保CDR发行成功的工作。

    最后,小米团队也达成了一个共识,他们认为香港先上,再找一个合适的时间通过CDR的方式A股上,这是可以确保CDR发行成功的很重要的因素。而这也得到了证监会的认可和支持,小米与证监会之间没有分歧。

    而关于小米接下来发行CDR的时间,他表示,CDR目前没有计划。


    低毛利不是不赚钱,小米利润来源是生态链等方面

    雷军回答关于毛利的问题,称低毛利反过来说明小米的定价是非常厚道的,这是小米非常与众不同的经营策略。

    他表示不要以为这么低的毛利公司就不赚钱,小米去年的净利润率为4.7%,而公司的利润来源于公司其他方面,比如生态链的方面、股权投资方面、互联网服务收入。小米已经成为全球最大的消费者IOT平台。

    小米去年的销售占比手机下降到了70%,IOT板块已经占到20%,他认为,过一段时间之后,IOT会占到小米销售收入的百分之四五十。

    雷军说,小米是把全价值链打通做的价值优化,小米微笑曲线的两端不仅做产品,还有研发与销售,传统的薄利多销是某个环节上控制自己的利润,这是小米定价厚道的原因之一;第二个重要的原因是小米的爆款战略,每一个品类里面只做几款,然后做天文数字的销售,形成爆款,很多种模式一起构成低价战略可行。

    关于互联网业务,他认为其有两层含义,一层是增强用户的体验,第二层是有了规模之后变现。


    雷军获得90多亿元的股权激励,本人事前不知情

    被问及在上市前,小米为何要向小米创始人、董事长雷军授予90多亿元的股权激励?

    对此,小米总裁林斌回应称:这次股权激励,是在雷军完全不知情的前提下,几个董事开会,大家一致赞成通过做出的决定。

    “这也是大家对于雷总过去8年带着团队,从0开始做到今天这个规模,同时还改变了中国制造业付出的努力的肯定和感谢。我们所有董事都觉得是实至名归。”林斌说。

    根据证监会披露,今年4月,经董事会提议,小米公司全体股东一致同意,向雷军控制的Smart Mobile Holdings Limited发行约6400万股B类普通股,作为股权激励。这次股权激励确认98.3亿元股份支付费用。且在上市前发出。

    当时,小米方面即称,这是互联网和高科技行业的普遍做法。

    雷军作为公司的实际控制人,控制着小米57.9%的投票权。按实际所持有的超过30%的股份权益计算,雷军在小米上市后的身家也有望超过千亿元人民币。


    小米从没说过自己的估值

    关于估值问题,小米首席财务官周受资表示小米从来没说自己估值是多少,目前的基石投资者都是与小米有密切来往的公司,所以不能评论估值。而估值最重要的是否能够持续增长。

    他认为小米硬件、电商以及互联网都可以做,所以应该有溢价;小米正在快速的增长,市场机会非常庞大,手机市场还会继续增长,还有新品类、新市场的拓展,所以小米有能力抓住庞大市场的机会;小米走高性价比路线。

    最新消息显示,小米招股价格区间为每股17港元至22港元,计划发行21.79亿股,融资规模为47.2亿-61.09亿美元,此调整后的小米总市值约为550亿-700亿美元。

    以下为雷军与周受资等高管在发布会与记者的问答:

    记者:雷总在上市前被授予了价值90多亿元的股权激励,是怎么回事?

    小米联合创始人、总裁林斌:你好,我是公司董事,这个问题我来回答。董事会对董事长CEO上市前股权激励,这在过去很多全球公司新经济公司上市的时候已经是惯例了,建议大家可以上网搜索一下,有非常得多,小米不是第一家,应该也不会是最后一家。这是第一点。

    第二点,这次的股权激励其实是在雷总完全不知情的前提下,我们几个董事开会,在会议里面大家一致赞成通过做出的决定。这也是大家对雷总过去八年带着团队,把小米从零开始做到今天这个规模,同时也是改变了中国制造业付出的努力的肯定和感谢,我们董事会都觉得是实至名归。

    记者:您刚刚在简报上有提到,您觉得小米最独一无二的部分是结合硬件、零售和互联网的商业模式。您认为小米可以做到最关键的商业模式,最关键最核心的能耐是什么?

    雷军:我觉得小米能做到这样商业模式的前提是什么呢?是我们有一支经验丰富、跨行业组成的核心创业团队,我们早期的团队主要来自于谷歌、微软、摩托和金山软件。

    而且在互联网创新的公司里面,这群人的平均都拥有超过20年以上的行业经验。

    因为这种融合性的铁人三项的模式,对团队的要求是非常之高的。假如是一群大学生创业的话,是非常难以承担这么创新的商业模式的。同时,这样的创新模式未来发展空间是巨大的。

    记者:我想跟管理层请教一下,你们在未来,会如何提高毛利率呢?你们去年大部分收入都是来自手机方面,你们是一家互联网公司,那你们未来会如何提高其他业务方面的收入呢?

    雷军:去年财报里面小米硬件的毛利率8.7%,我认为这是小米最出色的地方,因为小米通过电商和新零售的平台,我们相当于这个成本毛利率里面还有一部分是零售获得的。

    这反过来说明,小米的定价是极其厚道的,这是小米非常与众不同的经营策略。我们会始终保持非常低的毛利,和非常低的硬件净利润,来保证小米的硬件产品在市场上有足够的竞争力。

    那么,不意味着这么低的毛利率公司就不赚钱,公司去年净利率4.7%,因为小米利润的来源是来源于其他的几个方面。

    比如说互联网服务的收入,比如说生态链的股权收入等等。所以我觉得小米的利润率在硬件方面,我们未来不会超过5%,大概2%到3%。但去年可能比2%、3%还要低很多。所以这是我们长期经营的策略。

    第二个问题是IoT,小米连接的IoT设备超过了一亿台,已经成为全球最大的消费类IoT平台。那么小米去年的收入里面手机已经占比下降到70%,IoT设备及生活消费品已经超过了20%。

    这个板块的增速是非常之快的,所以我们相信,再过一段时间以后,也许八年、十年后,我认为IoT设备会占到小米收入的百分之四五十。

    所以这一点我们看得非常清楚,小米具备几个主要的业务板块就是手机业务、IoT及生活消费品,还有互联网服务收入,主要是这三个板块。

    去年手机70%,IoT及生活消费品20%,互联网的服务接近10%,主要是这三个板块的收入。

    记者:您怎么看待在香港这种上市,以及内地发行CDR的差异化?小米如何提高上市公司的质量,来满足香港投资者的这种需求?在这个时间点上市有什么样的考虑?

    雷军:我请CFO来回答这个问题。

    小米CFO周受资:第一个你问的是CDR的问题,CDR首先是一个非常重大的中国资本市场的创新,我们也特别支持CDR的创新。小米特别荣幸成为首批试点的企业之一,其实这也是中国监管对小米的认可,对整个商业模式的认可。

    在过去几个月时间我们非常努力地做了许多与CDR相关的工作,经过我们反复的讨论,为了确保CDR试点的成功,我们先申请在香港上市,找合适的时间再通过CDR实现中国的上市,这也得到中国证监会监管的认可和支持。

    您问的第二个问题是香港同股不同权的问题,首先香港同股不同权的政策我们特别支持,我们觉得在新经济公司里面已经有非常多的惯例,尤其在美国的资本市场,允许我们管理层更长期地为我们的股东,为我们的用户,为我们的员工提供长期的价值,这是您问的第二个问题。

    第三个问题关于时间点的问题,作为一家企业我们看的是企业的长期发展,市场短期的波动很重要,不过对我们长期发展来说,我们更看重的是整个市场的长期发展。

    所以您问我们时间点怎么看?实际对我们来说,我们看的还是比较长远的。这两个市场不一样的地方是比较明显的,香港市场对接的是国际投资者,中国市场目前对接主要是境内的投资者,这两个市场有不一样的地方。

    记者:关于小米估值的问题。之前小米估值从招股定价来说17到22港元,差不多就700亿到800亿美元的估值。但现在市场上也有不断地质疑声,认为你们的估值有点贵,如果跟苹果相比的话,你们的市盈率也比较高,所以就这个问题,您能不能谈一下?您觉得小米的估值到底贵不贵?市盈率到底是怎样一个合理的水平。

    小米CFO周受资:感谢您的问题。

    第一点,我们小米集团从来没有说我们值多少钱,市场过去几个月都是市场自己炒作的,我们从来没说过。

    第二个关于市盈率的问题,两个纬度回答您这个问题。第一,您不用想小米是家硬件公司还是家互联网公司还是一家电商公司,您不用想,我们是市场上罕见的既能做硬件,也能做互联网,也能做电商的公司,这种公司基本不存在。

    第一点,我们这家公司在快速地增长,我们去年的收入,年底增长67.5%,一季度加速增长,在89.5%。

    第二点,我们市场机会非常庞大。第一是手机市场还能继续增长,第二是新品类的拓展,第三是国际市场的拓展,小米公司到目前为止已经验证我们有能力来抓取这个庞大的市场机会。

    第三点,因为我们走的路线是高效的性价比路线,所以能持续地增长。估值角度核心在于公司增长速度,增长的天花板在什么地方?能不能持续地增长?我觉得你可以从这三个角度来考虑我们小米,从估值角度各方面的考虑。

    主持人:17到22块的招股价对应的估值是550亿美金到700亿美金,不是您刚才说的700到800亿美金,谢谢!

    记者:你们刚才说希望可以顺利推行,所以就延迟CDR,可不可以再介绍一下,你们还没能回答中国证监会很多很多的问题,时间方面不好控制,所以就有这样的一个决定?还想请教一下,你们过去三年增长速度很快,但也看到了你们其中营收账款增长幅度,比你们收入增长还要高,这个可以解释一下是什么原因吗?

    小米CFO周受资:关于您问的现金周转问题,很多细节都在我们招股说明书里,从我们主业现金流角度来说,我们应收的数字、应付的数字都非常的健康,公司的现金流都是正的。

    记者:我想问一下雷军总裁,你们前面一直都提到“铁人三项”是小米的一个策略。实际上跟我们传统商业所说的薄利多销,从而赢得市场的占有率,从那里再获取海量客户的资料来发展你们未来服务性的业务。这一直都是存在的,我想请教一下你们所说的铁人三项跟薄利多销有什么区别呢?对于投资者来说,你们所提出的这点所谓的新的策略存在于哪里呢?

    雷军:我觉得您说的这个薄利多销,的的确确小米也是这么做的,如果把它简化也是这么做的。但是,小米“铁人三项”的模式它和薄利多销相比,它要完善和丰富很多。首先我们来看,它是怎么做到薄利多销的?它不是在某一个环节薄利多销。小米铁人三项是全价值链打通做全系统的成本优化。

    举一个例子,它实际上是微笑曲线的两端,小米做产品的研发,同时小米做市场和销售,它全线打通以后,是垂直一体化的。传统的薄利多销是某一个环节上控制自己的利润,小米的铁人三项是垂直一体化,全系统打通,然后再薄利多销,我觉得这是小米能够定价厚道的原因之一。

    第二个很重要的原因,小米还有爆品战略。小米的SKU数量非常少,尽量在每一个品类里面只做几款,然后做天文数字的销售形成爆款,所以我们是很多种模式在一起构成的。

    当我们到了一定的规模以后,我们觉得互联网业务它有两层含义。一层是增强用户的体验。第二层是当我们有了规模以后变现,所以互联网业务其实也是铁人三项里面不可分割的一部分。

    记者:管理层您好,我是路透社记者。我还想问一下CDR的问题,公司管理层没有很详细地解释,其实我们也了解到,这个决定是在周二凌晨非常突然做出的,您能给我们具体解释一下吗?

    主持人:这个问题管理层已经回答过了。

    记者:现场记者们都觉得没有详尽回答这个问题,因为这是目前大家很关心的很重要的一个新闻点,我们也很希望公司管理层能给我们很好地解释一下。可以吗?

    我还没有说完我的问题,也有很多媒体报道,路透社也指出,公司决定推迟CDR,是因为中国监管机构和管理层对于CDR的发行,以及公司估值上是存在一定分歧的。我们想了解一下,这些情况是否属实?在香港IPO之后,公司考虑大概什么时间重启CDR发行计划?有可能会在IPO之后的半年内吗?公司反复说了是择机,选择合适的时间,那么什么样的时间是合适的呢?谢谢!

    小米CFO周受资:感谢您的问题。您问的最后一个问题是什么是一个合适的时间?我们目前没有计划,您问的第二个问题是CDR时间为什么这么着急?实际上我们是反复和监管在讨论这个问题,为了确保CDR发行的质量,我们是达成一个共识,觉得香港先上,再找一个合适的时间,通过CDR的方式A股上,会是大家觉得可以确保CDR发行成功一个很重要的因素。

    您刚才还问了一个问题是关于估值的问题,估值是市场定价的。

    记者:很不好意思,我跟进一下,因为您提了两次,说为了确保CDR试点的质量,那我想请问,最主要的顾虑是什么?小米和证监会最主要的分歧是在哪里?

    小米CFO周受资:我们没有分歧,我们和证监会讨论之后,我们提出了这样的申请,得到了证监会的认同和支持。这个您可以看一下证监会网站的措施是什么。

    记者:有一个业务上的问题想问你们,你们希望在小米的用户身上发掘物联网服务的价值,让分布的业务成为你们未来一个重要的收入。但刚才给的资料显示,就算有1.9亿的MAU用你们的MIUI,那是买你们产品必须要用的,来到你们收费的网络服务来看,MAU跌到了一千三百万。

    雷军:您误解了,几个数字我跟您解释一下。

    第一,小米手机所搭载的MIUI的月活跃1.9亿人,平均每天4.5个小时,这是我们拥有这样的黏度,但我们不能直接在MIUI上做广告。因为有了这个优势,我们在MIUI系统上有38个应用,月活跃过了一千万人,有18个应用过了五千万人的月活跃。

    因为有了MIUI系统,我们里面有很多好用的应用,消费者选择了我们,我们自有应用占小米手机时长的20%,是我们自有的。我们小米视频聚合了爱奇艺、优酷和腾讯视频的内容之后,也深受消费者的喜欢,有1.27亿的月活跃,所以您理解了我们的意思了吗?

    好,我们有了这些月活跃很高的APP以后,我们在这些APP上做广告和各种增值变现来获得收入,这是第一个问题。

    第二个问题,我们讲的1300万,我们讲了两个1300万。截止一季度末,小米电视和小米盒子所搭载的MIUI有了1300万,就意味着未来电视上存在着巨大的变现空间,是大屏的。

    我们第二个1300万是我们的AI系统,就是小爱同学,AI音箱上面的那个系统叫小爱同学,智能系统已经应用在智能音箱、电视、手机上,截止一季度末,已经拥有了1300万的月活跃,这个是下一代互联网的路口,AI系统的,也具备巨大的增长潜力。

    我们的变现其实分两大类,一类是广告,第二个是增值服务,广告大概目前占了56%、57%,其他的是增值服务。跟其他大的互联网公司变现的手段是一样的。(钛媒体综合自腾讯科技、新浪财经、澎湃新闻、凤凰科技)

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    游戏成瘾被列为精神病?该吃药的可能并不只有玩家

    游戏成瘾被列为精神病?该吃药的可能并不只有玩家


    图片来源:视觉中国 世界卫生组织于6月18日发布的第11版《国际疾病分类》中,加入了“游戏成瘾”(gaming...

    图片来源:视觉中国

    世界卫生组织于6月18日发布的第11版《国际疾病分类》中,加入了“游戏成瘾”(gaming disorder),并将其列入精神疾病,称通知世界各国政府,将游戏成瘾纳入医疗体系。

    或许是考虑到家长们的“喜悦”之声,当天《环球时报》旗下环球网就引用了台湾媒体消息,称「相关规定将自19日起生效」,相关报道一经刊发随即引发国内媒体大量转载。

    就连《人民日报》官方微博也以《世卫组织:明天起,游戏成瘾被正式列入精神疾病》为题进行了转发。

    只是这背后或许存在某些误解。

    世卫组织在6月18日发布的官方新闻稿中表示,明年5月这一提议才会被提交到世界卫生大会上由会员国最终批准,即使批准了,也是从2022年1月1日开始生效,也就是说这次发布的还只是个草案。

    当然世卫组织的这一态度确实是一石激起千层浪,令原本就已经质疑声四起的游戏陷入更大的舆论危机。如今很多网友普遍担心,一旦决定确认,别管真实的界定多么严苛,万千家长便可将所有孩子玩游戏的举动“上线”为精神疾病,一波“杨永信”也有可能得到正名,总之,国内自有国情在。

    不过值得玩味的一点是,世卫组织还表示,迄今为止只有极少数电子游戏玩家是瘾君子,上瘾者大约占3%,大部分来自东亚和南亚地区,而非游戏渗透率更高的欧美。

    在国内,家长和孩子关于游戏的立场基本上算是水火不容,欧美日韩等国家父母处理这一问题则相对缓和,甚至有些家长本身就是孩子玩游戏的启蒙者。

    不论如何,游戏成瘾变成精神病,已经被很多人尤其是家长们看做是对游戏操控孩子现状的重大反击。毕竟,玩游戏很容易成瘾这句话在之前并没有多大的威慑力,但是如今,可以顺理成章的讲出玩游戏很容易变成精神病,效果则完全不同了。只是,可能会被这句话杀伤的不仅仅是游戏玩家,还有整个游戏产业。

    打压失效,游戏群体已从少数派变成大多数

    虽然早期《传奇》《魔兽世界》等风靡一时的游戏,让我们看到过很多年前那个疯狂的时代,但与现在游戏在国内的爆发和肆虐相比,更多已为人父母的群体依然只是被游戏遗忘的一代。

    我国游戏产业隐有发展之势的开端在2001年,盛大代理《传奇》之后,国内游戏市场掀起了血雨腥风的十年斗争,而最早的一大批玩家也在这时候逐渐积聚。以该年为起点,我们可以看到近二十年来游戏玩家的变迁。

    据IDC发布的《2002年度中国网络游戏产业研究报告》显示,2001年中国网络游戏用户数为397.5万,2002年增长至807.4万。

    这个时候,因主机游戏和街机游戏在国内几乎断层、所占比例甚小,所以网络游戏用户基本可以代表整个游戏市场的状况。以2001年人口总数12亿为基数可以看出,非游戏玩家才是绝大多数。

    这一状况即使在玩家数量迅速增长的近十年时间里,也得以延续。游戏工委、CNG中新游戏研究联合发布的《2013年中国游戏产业报告》中,2008年中国游戏市场用户数量为6700万,2009年终于突破一亿。

    在这段时间我们可以看到,虽然游戏用户增速迅猛,但通常以百万、最高一千万左右为基数扩增。与之相比,从2010年以后,每一年游戏用户增长的数量基本在一亿级别。

    也就是说,如今庞大的游戏用户群体,更多的是由2010年后手持智能手机的网民贡献,而按年龄推来算,当年被网游排除在外的、占人口总数绝大部分的人,很大程度上则过了游戏沉迷的年纪。

    换句话说,被游戏遗忘的一代已经为人父母,原来所造成的市场空缺基本上是由25岁以下的青少年补足,包括未成年人。

    这点从青少年玩家群体以及无收入游戏用户的相关数据也可以看出。

    CNNIC统计数据显示,截至2015年12月,中国青少年网络游戏用户规模达1.91亿,占青少年网民的66.5%,较网络游戏在全部网民中的使用率高9.6%。

    可见,游戏在青少年群体渗透更深。

    与此同时,2008年无收入群体占网游用户的比例已高达三成以上,在移动端这一数字继续增长。

    文化部公布的《2012中国网络游戏市场年度报告》显示,2012年移动网游戏中无收入者的比重较大,比2011年提升了4个百分点。无收入群体一般即指未成年人,在手游引爆国内整个游戏产业的时候,他们则成为最直接的受众群体。

    而之所以造成这种新一代家长在游戏产业的断层,很大一部分原因可能与禁令有关。

    它不仅致使国内游戏厂商在主机、网游市场长期空白,更关键的是令当年的年轻一代对游戏敬而远之,甚至是将其妖魔化。这种观念延续到教育他们的下一代,就演变为绝对的否认和畏惧,很难去理解孩子在游戏产业爆发背景下的挣扎。

    想来,如果如今的家长才是最早碰上游戏行业被释放的一群人,在有了游戏的熏陶之后,他们在对待孩子游戏问题上是否会相对理智,或更善于引导?

    正确的防沉迷引导基础应该在在于同理心

    越是游戏市场成熟度越高的国家,受游戏成瘾问题困扰的程度越低,这其中不仅仅是实行了游戏分级制度的原因。

    每年美国娱乐软件协会(ESA)都会发布电子游戏的行业报告,在2011年公开的美国游戏玩家实况调查中显示,美国大约有72%的家庭都玩游戏(包括PC和家用机游戏)。而游戏玩家的平均年龄高达37岁,其中18岁以下的不到18%,18岁到49岁的为53%,关键是50岁以上的玩家所占比例竟然为29%。

    这种在国内看似不可思议的情况一直延续到现在,2016年ESA的数据中,游戏玩家平均年龄为35岁,50岁以上的玩家占游民的26%。

    另外,2017年4月ESA表示,67%的美国家庭拥有一台游戏设备,至少有一个人每周玩游戏时间超过三小时的家庭占总数65%。在拥有游戏设备的家庭中,97%的家庭拥有PC,81%的家庭拥有智能手机,48%的家庭拥有主机,11%的家庭拥有VR设备。

    从以上数据可以看出一些很明显的问题。

    其一,美国游戏玩家的平均年龄在35-40岁之间,与新一代父母的年龄相仿。

    这点与国内游戏用户越发年轻化的趋势极为不同,据游戏工委统计,2016年00后在整个移动游戏用户中占比接近10%,每3个00后中至少有1个是移动游戏玩家,这部分玩家用户极大地拉低了所有游戏用户的平均年龄。

    其二,美国老年游戏玩家占比较高,而国内这一数字仅仅是个位数。

    这说明美国人对游戏的接受度在任何年龄段内都很高,游戏并不属于哪一群体,也由此不会受到任何歧视。还有一个细节也比较有意思,这些行业数据常常以家庭作为统计单位,而国内则是游戏用户个体,可能在他们观念里,游戏设备并不单属于任何一个特定的家庭人员。

    美国的游戏用户结构,可以说是游戏市场成熟的产物,这种结构意味着老中青三代对游戏已经达成了共识。而正是因为上一代曾经或现在是游戏玩家,基于同理心很难“以身作则”地要求下一下杜绝游戏,反而因为是过来人更容易引导他们。

    ESA公开的2011年美国游戏玩家实况调查中也涉及到监护人与游戏的关系,大约9成的家长会花时间去了解孩子都在玩些什么游戏,而半数以上的家长则表示通过游戏增加了他们与家人和朋友的相处时间。

    在家庭娱乐上,选择游戏的监护人有80%,比上网(74%)、电视(70%)和电影(65%)等其他娱乐方式要高,45%的家长也表示每周至少会陪孩子玩一次游戏。

    当然,不是说美国青少年没有游戏沉迷的问题,只是在其教育环境下,他们有更多的时间去搞乐队、开派对、打橄榄球或是其它,为什么要沉迷于游戏这单一的娱乐方式呢?而在国内的教育环境之下,其实并没有这么多的选择权。

    越抵制越沉迷,很多人对玩游戏的态度才是有病

    通过ESA的数据可以了解一点,美国家庭的游戏设备通常都比较齐全,从主机、PC到智能手机以及VR头盔,全部拥有的也不在少数,这反映出一个国家游戏产业的完整变迁。

    所以,经历过这种变迁的家长,不只是能相对包容和理解孩子对游戏的兴趣,更关键的是,他们也能为孩子提供更优的游戏体验。

    这造成一个看似不可思议的现象,孩子接触游戏更多的国家反而不是游戏成瘾的集中地,没有条件也要创造条件来玩游戏的地区,却更容易沉迷。

    一方面,在特定社会现实下,其实任何比学习有意思的新鲜事物都会造成一定程度上的沉迷,从网络小说、游戏到短视频,哪个不都是被家长左防右防?

    另一方面,国内这一代青少年也是初次面对爆发中的游戏产业,在没有引导之下,任何粗制滥造的游戏都有可能带来沉迷。

    相反,欧美国家游戏氛围熏陶下的孩子,很早便形成了一定的辨别力,他们通常追求高质量、有创造力的大制作,鄙视抄袭和低智,这是因为一旦见识过更好的,便对低级的刺激失去兴趣,而这背后与家长的“言传身教”不无关系。

    正如前段时间名为《游戏策划人士:为什么我的儿子不沉迷游戏?》的文章所讲,作者引导其孩子最开始玩植物大战僵尸和我的世界,去年开始玩王者荣耀,但给他买了switch、玩过塞尔达和奥德赛之后,就不愿意再沉迷于王者荣耀,甚至逐渐觉得并不需要靠王者才能获得社交和认同感。

    一款游戏被贴上社交标签,这本身就不合常理,而从一款游戏获得社交认同感,实际上是扭曲了正常的社交关系。这些道理跟孩子很难讲得通,但通过游戏本身,其实他们自身能认识到,这何尝不是正向作用?

    所以,孩子自身对游戏的辨别力,有可能指引其抛开易沉迷的游戏,因为多数易沉迷的游戏都是利用最低级的刺激因素迎合劣根性,而真正高质量的游戏教会的其实并不比书本少。

    但在国内,没有经历过游戏时代的家长,很难花费时间去帮孩子辨别游戏的优劣,与其如此,还不如简单的一刀切,这或许是种通病。

    如今,游戏成瘾若是被列入精神疾病,无疑会加剧家长对游戏的恐惧已经对游戏抵制的决心,届时“官方”认定为病,打着治病幌子的“杨永信”们便有了更多的“伪患者”需求。

    而更令人担忧的是,虽然针对性治疗意在规范治疗手段,可有了正规治疗的“退路”后,家长们的防患是否会被削弱,若是如此,反而在游戏问题上陷入了本末倒置的误区。

    其实,游戏成瘾是否属于精神病应该是个医学问题,但更值得我们警惕的是,对于游戏的一些应对方式,我们之中是否也有人病的非常严重?

    【钛媒体作者介绍:歪道道,独立撰稿人,互联网与科技圈深度观察者。同名微信公众号:歪道道(wddtalk)。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。】

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    ...

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    【链得得“吐槽大会”】何一舌战群儒五小时:交易所大战何去何从

    【链得得“吐槽大会”】何一舌战群儒五小时:交易所大战何去何从


    ...

    何一

    链得得注:近日交易所大战备受争议和关注,币安的多个回应以及联盟1000家交易所进行“交易即挖矿”模式的声明,都引起了巨大争议2月20日晚至21日凌晨,链得得“吐槽大会”邀请币安联合创始人何一座客,直面500名链得得“吐槽师”群怼。

    何一在链得得吐槽大会回应了所有关于交易所的质疑,链得得App先提炼了何一十大金句:


    1、你知道在玄幻小说里面,一般跟恶龙战斗的时候,最后要把恶龙封运起来,有的时候你也要付出巨大的代价。

    2、我们的去中心化交易所和公链都已经在路上了。

    3、我觉得所以FT和币安没有什么竞争关系,但是他可能会和我们的一千家交易所的这个个体会有竞争关系。

    4、对呀,那如果要比补贴就看谁补贴得起了,看谁用户最多,看谁补贴最多,看谁撑得久了。既然都是比烧钱比留存比服务,整个币圈从互联网转过来,经验比我丰富的也没几个吧。

    5、与其说他们一帮人被资金盘利用,我们不如说把交易挖矿这个口卡住,这一千家都是能够观察他们是不是有去操纵市场的,难道不是更好吗?

    6、大家可能是觉得说,币安1000个(联盟交易所)都是拍脑门拍出来的,的确就是拍脑袋拍的。

    7、不仅仅是在中国,在全世界都有无数的小的交易平台活着,但是确实大家都各自很艰难,然后大家也在不断的去寻找出路。不是大部分交易挖矿平台,而是大部分交易平台都会半死不活。

    8、我这个人脾气不太好,所以一般是人敬我一尺我敬人一丈,总体来讲我觉得大家如果把这个看成是FT的互怼就太天真了。

    9、在币安上币,不是能不能不付上币费的问题,而是币安给不给上币机会的问题。

    10、(链得得怼友问1000家交易所就是个噱头吗,耿直的何一回答)是呀,1000家不是说一天要把它做完呀,而且这些所有的合作方的利益最终都会返还到BNB的持有者手里。


    由于链得得“吐槽大会”社群超级活跃,链得得App小编今天爬楼一万层,终于整理了这份2万字精彩吐槽的精华全文:

    赵何娟:

    这是链得得吐槽大会群。今晚都在吐槽币安,还有你的回应也被争议,两边要打起来了 。

    何一:

    其实怼哪个平台都没有问题,我们也觉得说挖矿这个模式有很多值得置疑的地方,但是我觉得张健总这么nice,欣赏币安,还给我们上了bnb,我觉得我们怼他这个行为是不对的,是错误的,所以我们决定follow他的脚步,直接做1000家(联盟)。市场上现在总共有17000多家交易平台,其中很多都想转型做有代币的交易平台,我觉得这个市场还是真实存在的。

    毕竟总的来讲呢,这些平台也是有自己的用户的。今天不是应该更关注法国和秘鲁的球赛吗?

    链得得怼友(飞翔的大鸟):

    面对愈演愈烈的开交易所现状,某币圈大佬说,别整天挖苦抱怨,要直面现实。其实在交易所竞争这个问题上,各家管理层是很强硬的,对竞争越来越无底线的危机早已有应对策略并已基本定调:交易所嘛,肯定会恶性竞争 ,早点竞争比晚点竞争,这是国际大环境,亚洲小环境所决定的!交易所争相挖矿,不仅可以敲打币安,对ok、火币以及其他交易所震慑意义。恶性竞争是不以散户的意志为转移的,大家都想拉量,但也都不畏惧竞争!! 现在要考虑的问题是: 一、子交易所是开100家还是1000家? 二、返点到底是80%还是500%? 三、恶性竞争前是不是要给媒体放风? 四、竞争之后还用不用合并?五、是不是能让机构朋友们先刷?

    何一:

    我们对于这个轻怼张健同学这个事情感到非常的遗憾,毕竟他如此的欣赏币安,所以我们觉得要给用户更多选择,既然大家喜欢,就给大家,当市场上有一千家的时候,真相就会浮出水面。其实明天怼张健啊,就刚好是提到张义挖矿。我不怼,我不怼,你看我现在都已经给用户提供这种选择了。

    链得得怼友(Denis浩青@NF Capital):

    其实我很想关心一下就是币安的招募一千家交易所,这个大概多久可以完成呢?

    何一:

    但有问题就是关于币安这个一千家交易所计划的可以问一下我们。不着急,现在市面上17000多家,有合适的能通过审核的就帮他们做转型。

    不贵不贵,跟OK比起来便宜多了,我们还便宜个500万呢。

    链得得怼友(Denis浩青@NF Capital):

    这个一千家我觉得好像是他肯定是有一个过程的嘛,对不对,然后一是收编,二一个是重新组建嘛,对不对?

    何一:

    没错,Denis的理解是完全正确的。

    链得得怼友(Multiwfn):

    一姐认为国家政策会变好吗,币安有机会成为国家队吗?还是赤子之心报国无门。

    链得得怼友(汪伟):

    想问你们是认真的吗?

    链得得怼友(你不必天生强大,只要你有链得得):

    如果你职责一件事是坏的,不代表你也要去做坏事,比坏人更坏啊。

    链得得怼友(彭林):

    一千家如何管理?

    链得得怼友(Alex Guo):

    看来还是Fcoin上bnb是直接的导火线。

    何一:

    你知道在玄幻小说里面,一般跟恶龙战斗的时候,最后要把恶龙封运起来,有的时候你也要付出巨大的代价。

    链得得怼友(Jacky):

    特朗普之前说了不跟中国打贸易战了,现在还不是再打了。

    链得得怼友(tracy区块链 深圳):

    一千家一视同仁吗?有没有亲疏。

    何一:

    会选择啊,不会都中啊。

    链得得怼友(今天你下载链得得了吗):

    张健是恶龙吗?

    何一:

    我觉得大家要理解就是中国支持的是区块链,不是比特币交易,也不是代币交易。

    链得得怼友:

    币安会开1000家吗?

    何一:

    我觉得谁是恶龙谁是英雄都不重要,时间会证明一切对吧,我觉得这个行业还在一个变革期,所以呢我们当然没有什么骄傲的资本,但是我们有我们的判断,然后我们觉得说,如果大家都觉得交易挖矿是一个未来的话,那我们做一千家看看。

    链得得怼友(Jacky):

    谁是恶龙?谁要斗谁?

    何一:

    谁都不是恶龙,只是前面有人在问说,如果认为这是一个不好的事情为什么你还要参与其中,就是比如说有人选择独善其身,有人选择兼济天下,方式不一样而已。

    链得得群友(Fcoin什么时候是底):

    币安敢上FT吗?

    何一:

    我们为什么要上FT呢,就是我很感谢各个交易平台上我们包括其实其他的交易平台,包括gate.io什么的也上了bnb,还挺感谢的,就说明其实认可我们币安本身的价值以及bnb本身的价值。

    链得得怼友(不是每一家媒体都叫链得得):

    币安会不会做类似Cybex的去中心化交易所?

    何一:

    我们的去中心化交易所和公链都已经在路上了。

    链得得怼友:

    bnb也会上ft吗?

    链得得怼友:

    这个意思就是不认可FT本身的价值?

    何一:

    另外我觉得这个行业本来就是在动荡和变化当中啊,如果有人出来搅局,那我觉得我们可以把局搅得更浑了,那只有把这个局打散的更溷,大家有更多选择的时候,那自然能够判断是非了。

    链得得怼友(李嘉俊):

    这些千团大战对交易所行业会有所推倒重来的趋势。

    何一:

    其实我觉得这个东西跟反映激烈不激烈没有关系。所有的行业,只要是有利可图的地方,必然就会有无数的人去参与,当然有人成功,也有人失败,只是说你的战术是什么而已对吧?

    链得得怼友(路子):

    一姐,你们做不做帮助创业者做交易所,就是从0到1那过程?

    链得得怼友(Rose):

    一姐,请问币安会考虑往数字货币托管这块做吗?还是走去中心化交易所的路呀?

    何一:

    是好事还是坏事,时间能证明。我举一个最简单的例子,ICO这个事情,ICO里面有那么多的骗子公司,有那么多的传销公司,对整个行业的发展是好事还是坏事对吧。然后第二个问题是ICO本身带来的以太坊的价格波动,是浮想的吗,不是啊,以太坊一条公链反而更茁壮的成长了呀,我如果有一千个应用在陆陆续续的搭建在我binance chain上面,我觉得对binance chain是一个很好的发展基础。

    链得得怼友(拉盘大王首席研究员):

    交易挖矿如果确实没有价值,你觉得你的生态足够完备,能留住用户,完全不用理睬。

    链得得怼友(没有链得得,慌的一批):

    这个玩法很犀利,虽然币圈很早期,没有成熟的游戏规则,但是不能舍本逐末的去投机取巧,否则对整个行业都会遗留下不可挽回的损失和阻碍,甚至严重拖累整个发展趋势,这个应该是头部玩家的责任,也是荣誉的战书。

    链得得怼友(呼呼):

    压力很大啊,那么多人骂币安不分红

    链得得怼友:

    门槛有些高 ,币安从哪些方面认为能够招募1000家交易所,对于加盟的交易所又有什么实质的利好,因为交易返还手续费。

    何一:

    我们是一个用户导向的公司,所以当你的用户要求我们去做EOS糖果分红的时候,我们会做EOS糖果的空投,然后当用户要求我们去做返利的时候我们就要在符合我们模型的前提条件下去做符合用户要求的分红和返利。

    我就说了,全球有17000多家,你们所知道的这些交易平台不过凤毛麟角,只是大家熟悉和经常看广告看到的而已。

    对于我来讲他是我binance  chain公链的一个应用,对吧,那这个应用本身赚钱不赚钱不是关键,而是这个应用他能不能活下来,能不能有用户基础,那就要看他团队的运营能量了。

    链得得怼友([email protected]):

    张健也是说他们是用户导向。

    何一:

    我觉得所以FT和币安没有什么竞争关系,但是他可能会和我们的一千家交易所的这个个体会有竞争关系。

    链得得怼友(平平):

    币安此处手续费返利会持续到什么时候,等到那个契机的发生?结束后这一千家交易币安还会管吗?

    链得得怼友(暴走的铁板烧):

    一姐…你为啥那么爱发语音,原因是语音不好截图吗?

    何一:

    因为我之前老被PS,就是PS的是我发一段什么什么话,投哪个币买哪个币,所以后来我会发语音。

    链得得怼友(拉盘大王首席研究员):

    请问币安有什么护城河?

    何一:

    交易平台确实本身没有什么特别特别强的护城河,谁都可以开交易平台,所以在这种情况下,交易挖矿本身也不是说什么特别强的护城河,那既然用户喜欢,我就给他了,那A类用户喜欢说以前的传统的币安对吧,那就继续玩传统的币安,那大家喜欢挖矿的交易的,我们有其他的合作方给他选择,有其他的应用合作方给他选择,不就完了吗。

    链得得怼友(韭儿):

    这个事情结果会怎么样,一姐的预想是什么样的结果?

    何一:

    每一个行业只要有钱赚的地方就会有很多人涌进来,这是很正常的呀。

    赵何娟:

    大家疑问最多的分红怎么看。不挖矿也可以分红。

    链得得怼友(韭菜收割厂厂长):

    法币开放交易会在什么时候,期待中。

    链得得怼友(路子):

    链上模式您认为如何?

    何一:

    对于币安来讲,币安是一个非常国际化的平台,我们在全球各个国家都非常受关注,分红这种类型在国际上是没有办法work的,所以币安本身没有办法把自己的收入分红给大家,但是没有关系呀,所以我们把……

    链得得怼友(Alex Guo):

    最后的结果可能不是由市场和用户决定,而是由交易所所在地的立法和行政单位决定。

    何一:

    对,我认同Alex说的那个话,这个事最后可能不是市场化用户决定的,而是最终由管理决定的。

    链得得怼友(得意Bo快下载链得得App):

    来自无眠吐嘈大会预备军分叉群的问题:请问币安有考虑跟otcbtc合作发展场外吗?

    链得得怼友(李岳恒@岳恒说):

    感觉合格投资人的概念要引入。

    链得得怼友(辛舟):

    币安平台币BNB不也是用户ETH换的。

    何一:

    几个部分,第一个是去中心化交易所其实我们已经在做了,也就是链上的交易平台,然后第二个问题是证券在全世界范围内都有非常严格的监管,如果是直接分红的话,肯定是证券,所以我们自己不会做,所以会让其他的合作方做,因为有非常非常多的交易平台都想做这种类型,有非常多的用户天天过来骂我们说我们不给分红,那我们就换一种方式好了。

    链得得怼友([email protected]):

    谢谢一姐的回复。去中心化的不是来颠覆中心化的吗?解决中心化不透明等问题的吗?

    何一:

    很多人对区块链的理解过于的极端,比如说绝对的中心化和绝对的去中心化。但大部分时候效率最高的往往是兼容的,所以你去看一个事情,他不是看他是不是绝对的中心化或者绝对的去中心化,而是这个项目他本身是不是有提高效率,有没有降低成本,这个项目如果作为一个传统的项目来看,他是不是有一个成熟的盈利模型。

    这个盈利模型其实你可以把盈利两个字换成对用户的帮助和支持。

    所以我觉得小雪说的那个多中心化其实是一个点,那像我们这个联盟计划其实也是一个多中心的尝试,而且是试点开始。

    链得得怼友(辛舟):

    谁的BNB不是ETH来的?

    何一:

    对,BNB的平台币当初募资的时候是按照一亿募的,但是他现在流通市值是一百亿,所以实际上所有的利益是已经分享给用户了。

    我们应该跟所有的做只要在做法币交易的都有合作吧,包括很多用户可能都是通过包括从火币什么的,包括Local  btcoin  OTCBTC还有gdex转帐过来。

    其实我在想就是我们的场外交易的部分,其实也可以像挖矿交易这样,我们自己不做可以交给合作方做,当然包括其他业务也是。

    链得得怼友(tracy区块链 深圳):

    女神怎么看现在去中心化的交易所的未来?

    链得得怼友(得嘞韭爷):

    做交易所就是做流量就是做用户,护城河就是用户忠诚度,主动忠诚靠品牌,被动忠诚靠利益。所以币安对用户的策略是补贴老用户还得加一个继续发展新用户吧,一姐对新用户的获取有信心么?

    链得得怼友(路子):

    佩服你们得决策速度。    

    何一:

    我觉得当下完全去中心化的平台其实他最大的瓶颈是效率,那其实这也是我们BChain本身正在试着解决的问题,所以我觉得如果是在能够解决效率的前提条件下去中心化交易所还有另外一个困境就是所有的币不经过审核上线,你可能会很容易买倒垃圾。

    链得得怼友(Seafun):

    去中心化和效率。

    何一:

    然后第二个部分其实我觉得我们没有做什么补贴用户的行为,那我是觉得说我们可以把我们的这个技术分享给其他想要开交易平台,想开挖矿交易平台的这些合作方,但是对应的这些收入和利润是通过其他的形式补贴给BNB的持有者。

    链得得怼友(辛舟):

    FT用交易的ETH换的,HT、BNB/OK是直接ETH换的,其实都是一样的,都是钱换的;从法律角度,也许FT更安全的;最终落角点,就是持平台币用户收益率,谁高支持谁,没有对错?

    何一:

    我觉得交易平台他真正的护城河不是模型,或者商业模式,因为那个东西很容易拷贝,我觉得最重要的还是说你是不是在保持你本身的品质,是不是在保持你原有的价值观去做决策。

    我觉得你完全去看今天或者明天的回报率是不科学的,第一个问题你是要看长期的回报率,我们有用户从ICO到现在,可能他已经赚了超过一百倍了。

    从法律的角度看,我不觉得分红更安全,就是我觉得群里面应该有一些法律背景的朋友,应该更了解就是这种分红的证券在全世界范围内都有更大的法律风险。

    链得得怼友(Fcoin什么时候是底):

    请问 binance 推出 1000家合作交易所 是否 是针对 OK推出的 100家交易所?

    链得得怼友(拉盘大王首席研究员):

    我个人认为,现在的交易所仍旧处于同质化竞争中,用户群仍旧不稳定。另一方面,整个币市处于存量博弈不断失血的状态,币安交易量600亿到60亿,躺着赚钱的日子已经逐渐远去。现在已经进入转型困惑期,对任何威胁都会十分担忧。

    链得得怼友(FrankLin):

    您认为Fcoin分红模式是资金盘的延伸模式吗?

    何一:

    我觉得交易所现在其实不是同质化竞争的问题,而是整个行业其实他的热度在降低,你不管去看百度的指数还是去看谷歌的指数是整个热度在降低,但是比较幸运的是说,我们在这种情况下保持一个比较头部的优势,当然我觉得就是这种头部的优势他未必是永久的,所以我觉得保持对市场和用户的敬畏是应该的。

    链得得怼友(辛舟):

    品质是长久的情怀,更多的是流动的屌丝。

    何一:

    我觉得我对分红这个事情的态度应该已经非常的明显了。

    我觉得平台的品质本身还是在你选择上币和对这些项目的审核上吧

    我觉得资金盘有非常多样化的形式,是不是资金盘我不知道,但是我只是觉得这个模型呢,比较容易被资金盘操控而已。

    链得得怼友(吴飞):

    所以项目审核更严苛?

    何一:

    项目的审核本来就应该是严苛的呀。

    链得得怼友(彭林):

    我觉得项目要有门槛。

    何一:

    当然也没有任何一个平台敢保证自己上的每一个币都100%只让大家赚钱而不赔钱。我觉得应该说以币安的用户结构和目前的情况,如果做分红的话,会给自己带来比较大的法律风险。

    链得得怼友(努力努力再努力):

    一姐对fc上bnb有没有看法?

    何一:

    没有看法呀,任何一个交易平台都上以太坊,你需要去问V神他有什么看法吗。

    链得得怼友(拉盘大王首席研究员):

    这个回答非常好,用户公认是核心。张健认为他的日500亿成交的流量里面,也会转化成用户。如果他真的做成了,你们不是要喝西北风。

    何一:

    我觉得每个平台可能都会有自己的用户,有一些小平台,虽然说活的很艰难,还有一批死忠呢对吧?一千家又不是说瞬间都会全锁对吧,是一个陆陆续续的过程呀。但确实想做这件事情或者说来申请的用户蛮多的。

    链得得怼友(辛舟):

    不一定分红,可以送币。

    何一:

    对呀,我现在已经做的就是不分红,但是送其他币的模型了呀。

    链得得怼友(这个吴小明):

    你刚才提到行业热度降低,你是怎么监测的?降低了多少?

    链得得怼友(拉盘大王首席研究员):

    但是,他们认为他(FT)的一系列打法有颠覆性。你觉得对你们有威胁吗?

    何一:

    我觉得群里面应该如果不是媒体圈也是币圈的朋友,这个行业的热度降低了,你可以去看百度指数,可以去看微信指数,可以去看谷歌的指数,可以去看所有的交易平台,最近一年的访问量的变化。

    链得得怼友(辛舟):

    同质化竞争,挖矿也会形成头部公司。

    何一:

    所以是挖矿这件事情有颠覆性吗,没有关系呀,挖矿也是一个,挖矿也不是壁垒呀。

    链得得怼友(辛舟):

    不是每一家都可以挖成巨头。

    何一:

    对呀,既然不是每一家都能挖成巨头,那难道不是竞争越激烈,对用户越好吗?

    链得得怼友(辛舟):

    还记得当年百团大战不,比补贴。

    何一:

    币安自己不想做交易挖矿,但是有一大把的想做呀。

    何一:

    对呀,那如果要比补贴就看谁补贴得起了,看谁用户最多,看谁补贴最多,看谁撑得久了。

    链得得怼友(彭林):

    互联网就是烧钱模式啊,看看最后用户沉淀在谁手里面。

    何一:

    没毛病啊,既然都是比烧钱比留存比服务,整个币圈从互联网转过来,比烧钱这个事,经验比我丰富的也没几个吧。

    链得得怼友(辛舟):

    FT挖矿只是个补贴政策,最终目的拉用户而已,当然最后比的是服务,留存率。

    何一:

    我觉得那个辛舟挺站FT的,其实(我们)本来也不是说FT,FT跑出来躺了个枪而已,我也不知道为什么。

    链得得怼友(辛舟):

    FT的招会有很多,当然币安也会与时俱进,竞争就是如此。

    何一:

    我知道的最近储备在开这个挖矿交易平台的,本身就特别多,甚至有非常多的用户主动找过来说,我们原来是做其他交易平台,能不能帮忙做转型,所以在这个前提条件下,我们本身对这个事情确实是不那么看好,因为我们觉得这个事情确实容易被资金盘利用。

    链得得怼友(Fcoin什么时候到底):

    我感觉可以出一个交易所链,交易量就是算力,交易所是矿池,用户是矿工。

    链得得怼友(前面):

    当然最大的问题可能直接烧钱烧死好了。

    链得得怼友:

    尽管整个数字货币交易所每天都上演波云诡谲的故事,我们还是会坚守初心,永远要做正确的事。

    何一:

    那在这个情况下,确实他们上一个BNB,然后FT的叫什么持币用户在币安的群里挑衅我们,我们想了想既然有人喜欢,那就给他们喽。

    链得得怼友(烨影Yestery):

    专门弄一个交易所,只上各个平台的平台币。

    何一:

    那用户也有不同类型的对吧,那比如说同样是KTV有人去喜欢去高档的,有人就喜欢去小酒吧。

    链得得怼友(辛舟):

    大部分会被资金盘利用。

    何一:

    对呀,与其说他们一帮人被资金盘利用,我们不如说把交易挖矿这个口卡住,这一千家都是能够观察他们是不是有去操纵市场的,难道不是更好吗?

    链得得怼友(李嘉俊):

    大家觉得这样的交易所千团大战后,交易所行业会走想什么样的趋势呢?

    何一:

    大家可能是觉得说,币安一千个是拍脑门拍出来的,其实还真是,因为我们最近统计了一下最近市面上浮出来交易平台总量得出来的一个数字。

    链得得群友(前面):

    你们这样做,有被他们绑架的嫌疑,从这个角度看,你们是被动的。

    何一:

    被动不被动不要紧,有用就行。

    链得得怼友(李恒):

    还是得拼服务、重用户体验。

    链得得怼友(辛舟):

    除了BTC有点儿信仰外,其余都是资金盘吧?

    何一:

    再说了,市面上涌出来这么多,谁绑架谁还不一定呢。

    链得得怼友(没有链得得,慌的一批):

    头部玩家不坚定,去指引方向、市场还是一地鸡毛。

    何一:

    这个行业本来就刚刚开始,三天两头就是变化,我们要拥抱变化呀,不能固执呀,但是确实与其让别人搅乱市场不如肃清市场。

    链得得怼友(辛舟):

    其实FT也是借鉴了EOS资金盘模式。

    何一:

    谁借鉴谁其实不要紧,这个行业本来就是在不断被借鉴呀,平台发币也不是我们先做的嘛,最后大家都做了嘛对吧。

    链得得怼友(拉盘大王首席研究员):

    张健刚刚宣布将交易收入另外的百分之二十也返还给用户,团队也宣布解冻筹码全部锁仓。失血点基本全部堵住。平准基金也启动维稳模式。你觉得他的体系还有没有对用户不利的地方?

    链得得怼友:

    可不可以设想以后币安生态的交易所,大家挂单的交易都是互通的,就像券商一样,会不会有这种可能。

    链得得怼友(暴走的铁板烧):

    一姐日常怼用户。

    何一:

    我以前直接对怼用户怼的比今天狠多了,我最近都很收敛了,因为有人会觉得是我骄傲,其实我不是,我就是脾气暴而已。

    链得得怼友(不是每一家媒体都叫链得得):

    不要收敛,要放纵。

    链得得怼友(FrankLin):

    我同事听你声音都想约你吃饭了。

    何一:

    我前面点了一下自己的视频,我觉得自己鸡皮疙瘩都起来了。

    链得得怼友(DagX.io):

    交易未来会可能在钱包里完成度,高于中心化的交易所吗?

    何一:

    所以未来去中心化的交易所,还有就是把交易的记录上链就是这种功能。

    链得得怼友([email protected]):

    去中心化现在有不好用。

    链得得怼友(拉盘大王首席研究员):

    张健刚刚宣布将交易收入另外的百分之二十也返还给用户,团队也宣布解冻筹码全部锁仓。失血点基本全部堵住。平准基金也启动维稳模式。你觉得他的体系还有没有对用户不利的地方?

    何一:

    我觉得每个人都有自己的判断,其实每一个交易所都有一大批他的死忠,从OK到火币小到比如说像今天上BNB的那个叫什么hothit还是hithot我忘了,他也有很多死忠,所以没有对错对吧,就是任何一个项目,任何一个团队,都有人支持他,有人反对他。

    链得得怼友(拉盘大王首席研究员):

    下午我还刚说过FT最大的黑点就是团队那部分。

    链得得群友(辛舟):

    毕竟交易所用户多了,就是印钞机。

    链得得怼友(DagX.io):

    bitshares还可以其实,玩熟了。

    何一:

    其实CZ(注:赵长鹏)和我都没有点名说过FT这公司,或者点名说过张健怎么怎么样,我觉得这个项目怎么样,作为同行不方便做评价对吧。

    只是我们认为确实是交易挖矿这种模型非常容易被资金盘操控,所以我们希望卡住这个口嘛。

    链得得怼友(辛舟):

    FT只是把印钞机分享持有FT者。

    何一:

    当然我觉得每一个交易平台呢,他要出来发声,都是正常的。

    链得得怼友(辛舟):

    其实最终大部分交易挖矿会半死不活。

    何一:

    其实不是大部分交易挖矿平台,而是大部分交易平台都会半死不活。

    对呀,CZ说的是不搞资金盘呀。

    链得得怼友(辛舟):

    币安之前的创新一举夺冠。不到一年FT的创新也是如此,后面的故事更精彩。

    链得得怼友(彭林):

    现在交易平台快要比米铺还要多了。

    链得得怼友(Alex Guo):

    交易记录上链,有没有具体的进展?

    何一:

    因为我说话不太去思考,所以基本就是想到哪儿说到哪儿,边想边说了。当然从15号到现在,新增的交易平台就更多了。

    链得得怼友(辛舟):

    如果不开,也希望入股各大创新交易所。

    何一:

    但总体来讲,不管他是挖矿交易平台还是币币交易平台,还是法币交易平台,只要你去做投资,他必然是有一定的风险的,我觉得这个还是所有人都需要提前把这个问题想到。

    链得得怼友:

    很佩服币安的决策效率,思路清晰。原以为今天的决策是对FT的反击,但今天听完一姐的答复,感觉格局大的多。不存在反击,都是在对用户的需求做出的反应。拥抱行业变化,跟着用户需求走,探索市场。难得在这个过程中还能保持不变的价值观。

    何一:

    我们为什么要去反击FT呢,我觉得我还挺感谢张健同学上了我们BNB的,毕竟我觉得这个BNB上的平台还是越多越好嘛,虽然说我们现在在所有以太坊的EOC20代币里面已经是持有用户基本可以排在前三,但是我觉得还是需要持续的去发展的。

    不仅仅是在中国,在全世界都有无数的小的交易平台活着,但是确实大家都各自很艰难,然后大家也在不断的去寻找出路。

    赵何娟:

    FT提的交易所透明化,最透明的交易所,你们怎么看呀?

    何一:

    什么叫最透明呢?最透明是你的哪些地方透明呢?永远可以做得更好。

    链得得怼友(辛舟):

    不便公布各家假数据。

    何一:

    如果大家有哪些平台的数据是杂的,其实我觉得公开挺好的,当然是我觉得。

    链得得怼友(李嘉俊):

    币安的交易量真实度还是非常高的,但其他的就比较难说了。

    何一:

    我觉得不管是你的持币用户量,你的日访问量还是你的日交易量,还是你的代币的就是释放,锁仓其实很多信息你如果用心是可以查的。 包括你的收入和你对应的最后比如说我们销毁的那个金额其实都是大家可以自己算的。

    链得得怼友(Zhanglei):

    很多交易所都在以高额上币费为行业恶性为理由用免上币费的方式来推广,这个您怎么看,是不是币安的上币费太高了?

    何一:

    币安不是上币费太高,币安是通过率太低。

    链得得怼友(Acacia):

    币安没有法币入口,之前的有消息币安要收购otcbtc,后来谈崩了吗?

    何一:

    币安没有说过要收购OTC、BTC,但是我们确实在有一个阶段,没有法币入口的时候,有用户文我们会告诉他你可以通过OTC、BTC去完成你的法币转换。

    链得得怼友:

    币安的一千家公告,整体和OKEX的区别不大,这个公告是怎么考虑的呢?

    何一:

    交易挖矿的模型都非常的相似呀,不同之处在于我们开放的入口更大,然后另外返利补贴更高。

    链得得怼友(孔华威):

    现在直接可以走欧元了?

    何一:

    欧元还要等一点时间,就是这种信托帐户已经下来了,就是用户充值的钱会在银行跟他的帐号对应起来,不会直接到交易平台,这样子我们本身在合规性和跟政府打交道层面也会比较干净。

    链得得怼友(Zhanglei):

    我们有一个OTC自动化交易的方案,是否可以跟币安合作?

    何一:

    说实话我对我们现在目前审核团队的审币的要求其实更苛刻,包括我们其实在上币过程当中也吃过一些亏,比如说有的币他可能会包装的比较好,然后比如用户基数,代码都没有问题,但是他们可能团队有很多不成熟的地方,所以导致用户带来损失,这种时候其实我们自己都会内心非常的痛苦。

    链得得怼友:

    我们运营微博的同事注意到有一个有趣的小细节,昨天到今天CZ一共发了八条微博,其中4条,多少跟fcoin相关,是否还是fcoin对币安有了一些触动呢?

    何一:

    很重要的一个原因是因为有用户去加CZ和我们的人辱骂。

    CZ最近的微博总体都会比较活跃一点,因为之前有用户骂说什么,CZ发推特不发微博是对中国人的藐视,我就跟CZ说,你的微博还是发一发吧。

    链得得怼友(舌头算力堪比S9的许志宏):

    喜欢上一姐了。

    何一:

    我这个人脾气不太好,所以一般是人敬我一尺我敬人一丈,总体来讲我觉得大家如果把这个看成是FT的互怼就太天真了。

    链得得怼友(DagX.io):

    量化交易币安有新的策略支持吗?

    何一:

    量化交易那个部分,目前从大部分的用户反馈来讲,应该觉得我们的API是最好的,体验是最好的,当然也有别的问题,比如说我们之前可能伴用户伴的太狠了,有的用户频繁的下单撤单影响用户交易的,这一类我们确实可能会进他的帐号,所以这个维度确实应该再去把它细化一下。

    如果你这边的量化交易有什么样的问题,或者说你遇到什么问题也可以直接跟我说,我看能不能和产品沟通解决。

    链得得怼友(Miranda):

    看到币安今天发布的数字资产联盟计划公告和ok前几天发布的公告,从文字内容到合作条款差别不大,是币安在follow还是纯属好玩儿?

    链得得群友(得嘞韭爷):

    提个产品上的问题,IOS客户端启动后会自动kill掉我的ss,虽然客户端的api不需要vpn也能用,但数据响应很慢,所以一姐需要优化一下客户端,要么能走ss别杀进程,要么在普通网下响应快一点儿。

    何一:

    另外最后的韭菜,还有一个情况,如果你频繁下单,但是没有成交又撤单,这样用户买会买不到,所以他会影响普通用户的交易,这种比较容易被绊。

    链得得群友(Multiwfn):

    币安怎么解释先去日本但是其实没有牌照又去了别的国家,但是其实一直没落地。

    何一:

    第一、目前全世界真正有牌照且符合政府要求在交易的,我没记错的话应该只有Gdex,所以其实所有的交易平台都是在希望能够获得各个国家的执照。

    链得得怼友(Multiwfn):

    有一点欺骗大众,让大众以为币安合法。

    何一:

    在目前的情况下,我们应该在全世界是获得政府认可且能够拿到他们的信托帐户最多的一个公司。如果你认为币圈的交易是币安不合法,那么同样的其他的交易平台除了Gdax也没有一个是合法的。我忘了日本那些本土的交易平台,本土的交易平台他们也是拿到了执照的,sorry。Gdax。还有一点就是很多朋友认为说中国目前对交易平台是支持的,我还是想说,其实政府支持的是区块链。

    链得得怼友(Alex Guo):

    马耳他交易所成立以后,法币交易是合法的?币安要吸引创业团队去马尔他创业?

    何一:

    我可以明确的告诉你,币安不仅仅在马尔他拿到了合法的能够在本地开户的信托帐号,在其他国家也拿到了。

    链得得怼友(海量区块链,省心链得得!):

    一千家就是个噱头吧,至少是个计划,真正落地需要时间的。

    何一:

    是呀,一千家不是说一天要把它做完呀,而且这些所有的合作方的利益最终都会返还到BNB的持有者手里。

    何一:

    做什么都会有代价,就是你作为行业里面可能相对做得好一点的一方,你可能要承担的东西本身也会比别人更多一些。

    链得得怼友(DagX.io):

    为什么交易所对项目的判断才是正确的?应该怼这个话题,是不是太中心化。

    何一:

    我觉得每一个交易平台可能都有他对项目的判断,而他的判断维度可能是多元化的,当然每一个平台他本身上币的标准我觉得也是不断调试的,像我们原来可能会把交易用户人数作为一个判断标准,最早期的时候,那个时候还没有机器人这个功能的时候,但后来出现这种密集拉群的情况下,这个数据就已经不作为判断标准了。

    本质在于变少了还是没变少以后留着用。变少了就很可能定义为证券,没变少就好说了。冷冻比如说非常稀缺场景可以使用,那就不叫销毁,虽然实际上差不多了。

    何一:

    所以在本身销毁这种模型上还是有争论的。

    链得得怼友(NickShi-TTM):

    一姐前面有讨论过小国化的问题吗?现在考虑合规的都小国化,币安是怎么考虑的,小国化合规如何应对大国的追责?

    何一:

    我觉得其实先做小国后做大国一个简单的逻辑就是,农村包围城市嘛,大国本身在这个领域就会特别特别的慎重。

    链得得怼友(NickShi-TTM):

    是否有效国合规而大国追究的风险?

    何一:

    这个行业本身就是风险与机遇同在的呀。

    链得得怼友(海量区块链,省心链得得!):

    特别认同非洲的布局,区块链首先应该是在中心化做的不太好或者说中心化失败的地区生根发芽。而非洲,恰好是一个最好的区块链实验室。

    何一:

    不好意思刚刚离开了一会儿,前面有朋友有问题说为什么是非洲,我觉得非洲其实是一个特别,非常非常特别的国家,就是你要去了以后你才能够了解这个国家,具体为什么我们会在非洲去花那么大的时间和精力,过一段时间大家就能够了解了。

    挺晚了,祝大家顺利。币安是一个形胜于言的公司,很多事情会交给时间,慢慢的你都会看到。最终这些事情只有时间能告诉你答案。

    赵何娟:

    还有几个问题没回答哈。

    何一:    

    我还有几个问题吗?娟姐你复制给我看一下。漏掉了什么,因为我刚刚在把这个群里的内容发微博。

    赵何娟:

    日本沟通咋样啦……

    何一:

    第一个日本的问题是我们刚来日本的时候,其实有跟律师沟通,但律师的建议说,我们在日本不太适用,所以在了解的过程当中,最后确实觉得我们可能在日本申请执照不是特别的合适,但后来确实有考量,所以跟日本的沟通还算比较顺畅,其实一直跟他们有沟通。

    赵何娟:

    有怼友NickShi-TTM问,回购也是证券,但币有回购这个怎么理解?以及执行考虑。

    何一:

    第二个问题是在设计回购这件事情里面,确实我们最开始的考量是说,分红一定是证券但回购不一定是证券。

    就像你如果以前募钱直接募人民币一定是非法集资,但是你募币不一定是非法集资。

    所以我们确实在设计的过程当中,是把他设计成了通缩模型,另外一点是我也要非常坦诚的来说,我确实在币安最开始的白皮书设计里面,就是在这个回购销毁这个环节里面没有参与,那时候我还没有加入币安。

    链得得怼友(NickShi-TTM):

    所以您现在认为币安回购销毁是有法律风险的?

    何一:

    我认为所有的交易平台都有法律风险。

    链得得怼友([email protected]):

    其实特别想问一问一姐,交易所未来的格局会是怎样的?去中心化的到来还需要多久,据说币安已经在布局,何时会推出来?

    何一:

    我觉得中心化和去中心化交易所没有办法直接完成一个质的飞跃,他在中间一定会有一个兼容的过程,而这个兼容的过程,需要你去判断说中心化的交易所承担什么样的职能,而去中心化交易所承担什么样的职能,他们各自的优劣势是什么。

    币安本身是第一个去做平台币的,当然用户回报率可能也是平台币里面回报率最高的,然后币安也是第一个去做的。我们的团队其实还不错,他们都非常的专业,我觉得专业度远胜于我,然后我们的infor业务其实是希望直接给币安本身交易的用户提供更多的币种的信息和交流。其他的部分会慢慢慢慢的放出来,但是我们都已经在布局,包括之前大家提到的法币交易平台和我们的慈善的部分。

    链得得怼友([email protected]):

    谢谢一姐的回复。去中心化的不是来颠覆中心化的吗?解决中心化不透明等问题的吗?

    何一:

    很多人对区块链的理解过于的极端,比如说绝对的中心化和绝对的去中心化。但大部分时候效率最高的往往是兼容的,所以你去看一个事情,他不是看他是不是绝对的中心化或者绝对的去中心化,而是这个项目他本身是不是有提高效率,有没有降低成本,这个项目如果作为一个传统的项目来看,他是不是有一个成熟的盈利模型。

    这个盈利模型其实你可以把盈利两个字换成对用户的帮助和支持。

    所以我觉得小雪说的那个多中心化其实是一个点,那像我们这个联盟计划其实也是一个多中心的尝试,而且是试点开始。

    链得得怼友(NickShi-TTM):

    那能否解读一下回购后销毁跟冻结在您的理解里法律风险上的区别,我私以为回购会是fcoin的后手。

    何一:

    特别遗憾我确实不是法律背景专业,所以我如果要从法律上去说冻结和销毁以及其他的差别,我觉得可能前面有朋友也说过,销毁就是叫什么,彻底的没有后患的通缩,但是冻结是他随时可以在二次使用。

    链得得怼友([email protected]):

    所以中心化和去中心化是可以并存的,实现不同的功能,对吗?

    何一:

    这个有点像太极的阴和阳,绝对的非黑即白我觉得是不存在的,去中心化不是绝对目标,而是提高效率,并且对人类社会起到帮助是绝对目标。

    链得得怼友:

    历史总是惊人的相似,但是螺旋的前进。

    何一:

    对,所有历史都是惊人的相似的,它都是螺旋前进,所以你不管去看任何一个行业的竞争,他最终都会去走一样的曲线。

    链得得怼友(李嘉俊):

    去中心化交易所的产品体验设计是个大问题。

    何一:

    去中心化目前最大的问题还是撮合问题,效率问题。

    链得得怼友(钛媒体粉):

    技术还在2G时代,就要强推移动互联网应用,太早了点。

    何一:

    客观的说目前的公链确实停留在一个2G的时代,确实至少要3G吧,所以我们自己为什么要去做公链,自己做公链那个事并不是说为了做公链而做公链,而是确实他没有办法去承担一个高效的撮合。

    链得得怼友(币圈雷三爷):

    一姐,我身边的朋友都反对币安搞太多小平台,大平台要担当重任。别人搞小平台那是别人的事情。大家对币安有感情,不希望被小平台拖累了。

    何一:

    因为我认为说一个公司最重要的是你的核心驱动力是什么,那像我们这样的公司核心驱动力其实是产品、技术、安全、风控。

    链得得怼友([email protected]):

    挺奇怪,这次火币为什么没有发声?

    何一:

    我看之前有宣传说有些平台是火币投的,我不知道,因为其实没有太关注,因为我们觉得那个多中心化可能是一个趋势,只是刚好凑上了挖矿交易这个事,然后确实也有很多人在问,所以就给加上去了。

    链得得怼友(赵立琨):

    现在区块链的发展还是价格导向为主的阶段,所以各种交易所存在的价值很大;

    但如果未来各种项目所预想构建的理想生态世界逐渐达成,对应Token在其生态内部已经可以完美使用,生态内流通已经远大于交易所流通,那么交易所存在的价值会不会逐渐弱化呢?貌似每个生态世界只需要一个兑换所就够了。会不会类证券变成类外汇?

    何一:

    到最后所有的交易平台都只是一个汇兑通道而已,所以这是为什么我们认为说去中心化交易平台很重要的原因。

    链得得怼友(怪咖先生):

    等实际生态落地吧,还是需要很久时间。

    何一:

    需要时间,他可能不是一天两天出来,而且可能出来的时候也不是那么的成熟,需要不断的迭代,需要不断迭代的。

    我今天话说得太多了,都快嘴吐撸了。

    链得得怼友(杭新宇):

    开通otc的速度,可以再快一些。

    何一:

    我觉得大家可能没有发现,就是有很多真正意义上的传销团队和真正意义上的资金盘涌入了我们这个行业,而且都号称非常有名,这些人我一个都不认识,从来没有见过。

    所以在这种情况下,大家真的觉得说,我们不应该出来怼嘛?

    链得得怼友(李嘉俊):

    币安这方面对币的审核已经做得很好了。不过最受伤的是我们这种做交易所技术的,发展方向会很受影响。不过币安的这个决策是应该支持的。

    何一:

    每个人都是屁股决定脑袋,每个人思考的维度不一样,那可能有的人他思考的就是说,上币难得一,有的人思考的就是说我想要分红,我们思考的是说,这个行业什么情况下能够把这个所谓的这些传销盘,资金盘,传销币这些真正意义上在伤害这个行业的,把他们去堵住。每个人都有自己的立场,屁股决定脑袋嘛。上币权本身不是说一定得多少钱,而是说你本身要对上的币有一个考量标准。

    链得得怼友(币圈雷三爷):

    链得得搞个曝光平台。

    何一:

    对,我也觉得链得得应该搞一个曝光台。

    链得得怼友(币圈雷三爷):

    传销币要直接曝光。

    何一:

    没有没有,人家传销圈的币根本不上交易平台,都是自己搞交易平台自己上。

    链得得怼友(李瑞):

    EOS不是传销币吗?

    何一:

    EOS这种传销跟我见过的那些奇奇怪怪的传销比起来算不得什么。

    币安之前平台的交易手续费大概是目前的交易手续费的10倍左右吧,少的也大概是五倍左右吧。

    如果市场都在赔钱,而大家所有人都认为交易平台赚钱,这个时候他们就会都去做交易平台,而且都认为交易平台在做。

    只有你自己做交易平台,你真的去做所有运营的时候,你才知道这事有多难,所以我觉得只有你在那个位置,你才知道你身上扛的是什么责任。

    链得得群友(李嘉俊):

    在其位谋其政。

    何一:

    币安是一个非常国际化的团队,而且非常的平等,而且没有谁是说,哦,特别牛逼,特别老板范儿,其实整个氛围还挺硅谷的。

    链得得怼友(Carles张健):

    币安下一步生态有啥大动作吗,开发公链这些有计划吗?

    何一:

    公链已经在开发了,我们应该是比较早宣布做公链的吧。

    我们其实本身就更关注交易这个领域本身

    链得得怼友(Carles张健):

    谢谢解答,那和目前这些公链比,定位上有那些异同呢?

    何一:

    所以其实我觉得公链重不重要,重要,代码重要不重要,重要,但是公链和代码最终起到了什么作用才是最重要的。

    链得得怼友(辛舟):

    交易所的责任感还是要提升。

    何一:

    这个群里应该都是圈里一些比较核心的人物了,大家还真觉得写两行代码还能骗钱了,什么时代了,比特币价格涨了,是因为比特币有两个代码,以太坊价格涨了,是因为以太坊有代码,显然不是。

    链得得怼友(Carles张健):

    币安项目筛选上有那些硬标准呢?必须达到,否则免谈上币安的这种硬原则。

    何一:

    币安的上币模型有一个基础的data,不管是团队、社区还是代码,这三个是最基本的。过了这三个维度,会到第二个梯度,第二个梯度就更复杂一些了。早期没有,现在已经有了。第二个梯度更复杂一些,比如说这个项目是不是真的,他是一个有用的项目还是只是写几个代码出来蒙人的,然后再复杂一点,包括到团队成员的征信记录,然后再到第三个维度,比如说你的顾问以及你的整个投资团队里面有没有配律师。然后过了第二个梯度会有第三个维度,还有一部分暂时不太方便公开说。顶级的项目是不用付钱的。

    链得得怼友(Carles张健):

    评估模型漂亮而完整,坊间流传的有巨额的上所费,直接需要交多少钱,这个底层币民都不甚知晓,导致一些人觉得交易所挺黑的,求证下这个巨额交易费。

    何一:

    在币安上币不是能不能付上币费的问题,是币安给不给付上币机会的问题。

    链得得群友(没有链得得,慌的一批):

    信息的公开其实可以更进一步,内外还不通透,这个间隙会裂变出很多混乱。

    何一:

    这个模型的公开。

    模型的公开不是不能做,是公开到什么程度,目前我们研究院的人比较少,所以没有办法完全只求去做这个硬怼,大部分的人可能会说找不到币安负责上币的人,第一个问题是这个问题吧。

    链得得怼友(辛舟):

    头部交易所垄断了上币权。

    何一:

    这个不能叫头部交易所垄断了上币权,应该做头部交易所获得了更多的用户,所以对应的他的上币更有价值。小的平台当然也能上啊,但是只是说你上完了以后有没有人交易而已。或者说有多少人来交易。

    【本文原发布于链得得App,授权钛媒体App发布,作者:Stephanie】

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    苹果这半年:高端地位依旧稳固,技术引领无惧唱衰

    苹果这半年:高端地位依旧稳固,技术引领无惧唱衰


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    图片来源:视觉中国

    时光恍惚,倏然间2018已经走过半程,而智能手机市场在这半年,却显得一点也不不平静,就国产市场而言,多数厂商,虽然新品的不断推出,但却似乎并没有缓解整体市场的下跌趋势,在IDC的数据中,2018年一季度国内市场智能手机销量同比大跌16%。

    跌跌不休让多数厂商们愁云惨淡,但这其中也总会有一些例外的存在,其中苹果公司这位外来的和尚,显然就是其中之一,依托iPhone、iPad、Mac、Apple WATCH等一系列产品,在中国市场,苹果依旧是牢牢的占据着高端市场的头把交椅。

    而其强大的产品技术引领力,更是让我们清楚的认识到:虽然被市场不断唱衰,在厂商发布会上被不断吊打,但苹果依旧还是那个苹果,其各类产品依然是市场标杆,拥有最强的综合竞争力,依旧能够得到用户的喜爱。

    并不平静的上半年

    坦率来讲,2018年上半年对于苹果公司而言,其实并算不得是多么的友好。


    市场对iPhone销量的持续看衰

    事实上自去年苹果推出iPhone X以来,市场论调就以看衰居多,理由多为两点:一是创新不足,特别是刘海屏幕的造型有碍观瞻;其二则是售价的高昂,将会抑制用户的购机行为。

    我们看到,虽然苹果在去年第四季度已经用7731.6万部的iPhone销量以及创纪录的营收表现,回应了市场的质疑,但是却并不能有效打破萦绕在苹果周围的看衰困境。

    当时市场对于苹果在一季度的销量,依旧是以看衰居多。从iPhone推出以来,市场上多家调研公司就纷纷作出了看衰预测:

    诸如此前《经济日报》援引消息人士称苹果将把第一季度iPhone X的销量目标下调至3000万部,低于此前的5000万部,降幅达四成;

    美国的JL Warren Capital预计,由于较高的价格以及缺乏有趣的创新,市场需求将受影响,而iPhone X第一季度的出货量只会有2500万部。

    而苹果的老朋友,来自台湾的郭明錤分析师在其最新发布的分析报告中表示:“iPhone X在2018年一季度需求大幅度下滑,其在一季度的发货量可能只有1800万部左右。并且还做出了由于iPhone X的增速疲软,使其难以达到预期的销售目标,因此苹果公司也下调了iPhone X的订单量,或将在今年6月中停产的预测。


    降速门事件成为品牌污点,引发多起集体诉讼

    在iPhone销量被看衰的同时,去年年末被曝出的降速门事件,也让苹果的品牌美誉度在某种程度上大打折扣,成为了近年来苹果品牌的一个污点,引起了相当用户的不满。

    自2018年以来,苹果已经在多国遭遇了集体诉讼,相关数据显示:苹果因为降速门,其已在全球范围内遭遇了45起集体投诉,并且被中、美、法、韩四国调查。

    1月7日,法国反欺诈部门根据非盈利组织“停止计划报废”(Stop Planned Obsolescence)的投诉对苹果进行调查;

    1月15 日,上海消费者保护委员会发函查询苹果公司,就苹果通过系统升级造成旧款手机性能降低一事,要求对方给予答复;

    1月19日,《韩国先驱报》报道,韩国首尔中央地方检察官办公室对外宣布,开始对iPhone“降速门”展开调查。在当地时间30日晚,苹果公司也证实美国司法部和美国证券交易委员会(SEC)也对与此次事件相关的潜在证券违规行为进行调查。


    中美贸易摩擦

    上半年,中诶贸易摩擦一度超着越演愈烈的方向走去,而落实到科技产业,我们看到华为、中兴等接连被美国政府打击。

    今年以来,由于美国政府在背后的阻挠,使得华为接连被美国电信运营商AT&T和Verizon毁约,让华为进军美国市场的计划遭遇了重大挫折,可以说是基本夭折,而四月份美国商务部工业与安全局对中兴激活拒绝令的公布,更是让这场贸易大战在国内业界掀起了轩然大波。

    在痛定思痛的同时,事实上已经引起了国内用户的强烈不满,甚至有许多用户已经要求有关部门对其以牙还牙,在中国市场禁售苹果。

    平稳渡过“难关”的苹果

    首先在市场最为关注的iPhone销量问题上,事实证明,用户并没有因为iPhone的高价而退却,反而苹果产品依旧是中高端用户的首选。

    苹果公布的2018财年第二财季财报(对应自然月2018年第一季度)数据显示,其在第二财季,共售出5221.7万部iPhone,同比增长3%,营收同比增长14%,而其中大中华区营收(整体)则是达到了130.24亿美元,同比大增21%。

    在国外的调研机构Counterpoint发布的2018年第一季度全球智能手机销量排行前十榜单上,iPhone X占据了整个榜单的第一名,以3.5%的占比成为最受欢迎的存在,而在整个榜单中,iPhone则是占据了半壁江山,其产品统治力可见一斑。

    在IDC近日公布的中国市场第一季度智能手机销量排名上,我们也能看到苹果第一季度在中国市场出货量达到了980万部,同比增长2.5%,这一增速事实上是超越了华为而位列第二,成为了一季度的中仅有的几家实现正向增长的厂商之一。

    其次在可能成为品牌污点的降速门事件上,现在看来,苹果也对其进行了相对妥善的解决。

    诸如在当时事件爆出后,及时给予了情况说明、解释,向广大用户进行了道歉,给出了以更低价格让用户更换电池以及在iOS系统11.3中更新中正式加入了电池管理选项,将选择权还给用户等等措施;

    而在近期,苹果又宣布向保修期外另付费更换电池的用户退款,在公告中宣布将为在 2017 年 1 月 1 日至 12 月 28 日通过官方渠道更换过 iPhone 6 及更新机型电池的用户提供退款,中国区用户的退款金额为 394 元。让电池门的影响没有进一步的扩大。

    技术引领能力与本地化能力,苹果依旧无惧唱衰

    虽然我们都言苹果在不同层面上遭遇了来自竞争对手的挑战,在某些单一功能上被竞争对手实现了小幅超越,而在友商的新品发布会上,更是被各种机型轮番吊打。

    但回到市场现实,我们却更能发现的一点是,在总体上苹果依旧还是那个苹果,其依旧是市场的标杆,是综合实力最强的那一个,其强大的技术引领能力在当下并未有丝毫减弱。

    相反,在市场寒冬的当下,业界对于苹果的跟随可以说是更胜以往,苹果成为了一个唱不衰的存在。

    回望2018年上半年国产智能手机厂商们推出的种种产品,可以说在某种程度上都是在对苹果产品进行全面的复刻,而能区分高下的,只不过是看谁能够学习的更像一些。

    我们看到,在产品工业设计上,国产智能手机厂商几乎都清一色的跟随了苹果的刘海屏幕设计,而更具难度和更花费成本的无下巴设计,却时至今日仍旧没有任何一家厂商能够跟上苹果的脚步。

    在功能上亦是如此,诸如苹果的人像光效模式就几乎被国产厂商全面复刻,而iPhone X的核心技术,诸如3D结构光技术,直到5月末在小米8上才得以开始实现。

    技术上的领先,让苹果的标杆地位更为牢固,而日益增强的本地化能力所展现出的经营智慧,亦是苹果唱不衰的要素之一。

    回望苹果,除开库克来中国的次数越来越多、任命原无线技术副总裁葛越为苹果首任大中华区董事总经理外,事实上苹果的本地化也正在加速落地。

    在研发方面:在2016年时候,苹果就开始在中国北京和深圳开设研发中心,在2017年的时候,又宣布将会在中国的苏州市和上海市新开设两座研发中心。

    在运营服务上:今年2月,中国内地iCloud云服务彻底交由云上贵州运营,在满足国内监管要求的同时,也解决了苹果云服务在国内体验的问题。同月,苹果公司又宣布中国所有苹果店接受支付宝付款,以此进一步的契合中国市场用户在当下惯于使用移动支付进的消费习惯。

    写在最后:

    2018年上半年,对于苹果而言,一切都显得并不那么平静,无论是整体市场进入下滑区间的现实,还是市场对iPhone销量的持续看衰、电池门事件带来的品牌污点、中美贸易大战的阴影环绕,都不禁让人为苹果公司的产品以及其在中国市场的表现捏上了一把汗。

    但从结果来看,却可以说苹果是颇为平稳的渡过了上半年的种种难关,并且更进一步的彰显出了其在技术引领上的强大实力,使其成为了一个唱不衰的存在。

    当然,当下的胜利并不能让苹果一劳永逸,从可见的现实来说,已有越来越多的国产品牌开始向高端市场发力,并且走向全球市场,在这些方面,苹果都或将不可避免的受到影响,迎来更为激烈乃至是惨烈的的竞争环境。

    彼时,苹果又将如何持续保持领先,这值得持续关注。

    【钛媒体作者介绍:邻章,本文由邻章与腾讯数码联合首发,微信号:1301356174,微信公众号:“邻章”,欢迎署名转载。】

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    想要穿墙透视?细数现实中的那些“透视外挂”

    想要穿墙透视?细数现实中的那些“透视外挂”


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    图片来源:视觉中国

    当年打枪战游戏,最可气的就是端着枪正在墙后面蹦来蹦去,莫名其妙就被人爆了头,搞得自己一度怀疑对方是不是有透视眼。

    多年以后,我终于明白有一种玩家叫做人民币玩家。他们用钱真的可以买到透视装备。

    或者说,装个外挂。

    但你以为只有游戏里面人才想着开个透视外挂吗?现实里早就有人这么干了。他们开着自己巨大无比的脑洞准备消灭一切墙体,把地球变成一个透明的世界。

    严格意义上来讲,穿墙透视是随着X射线的发现才逐渐从幻想走向了现实。在此之前,受限于技术的水平较低,穿墙透视完全不具备任何可操作性。

    在X射线发现后的一百多年里,人们对穿墙透视的兴趣也日益浓厚起来,相继提出了几种不同的技术原理。虽然现在要想像透明玻璃一样对墙后的情况看得一清二楚还不现实。

    但至少,知道里面有什么东西、什么东西在动,就已经让人满意了。

    X射线:从一百年前到一百年后

    X射线在1895年被德国物理学家伦琴发现,是现代物理学的重要内容。由于其波长较长,对一般的,因此具有很强的穿透能力,能够穿透许多可见光无法穿过的物质。

    据说,在偶然发现X射线的当天晚上,伦琴的妻子把手放到光线的前面的时候,能够清楚地看到手指的骨骼和佩戴的戒指。

    此后,X射线的主要应用场景便是在医学领域。而到了今天,其在机场、地铁、火车站等场景的应用也很常见。那么,有人就设想:既然它能能穿透皮肤甚至衣物,那用X射线来穿墙透视可不可行?

    一百多年前是肯定不行了。而在此后的探索中,无论科学家们怎么努力,X射线的穿透能力就摆在那儿,用它来穿墙似乎是一件勉为其难的事情。

    然而在集中了最新和最高端科技的军事领域,用X射线来穿透的目的还是实现了。一款名为MINI Z的X射线枪能够被用于扫描汽车、房间、行李等其他物品,然后在显示屏上反馈出其内部结构。东西是做出来了,但是谁用得起?

    即便是用X射线透视薄薄的衣服,要想获得比较精确的质量,设备的造价也是不菲的。而MINI Z的造价高达五万美元,这显然不是一项大众设备。

    而且由于X射线是一种强致癌物,所以就必须要考虑到使用时的危险性。难不成每次执行个营救行动都要穿着厚厚的安全服去扫描?

    这样来看,高成本、高风险成为了掣肘X射线穿墙透视的不可忽视的因素。那么,让穿墙透视安全点儿,也成为科学家们的目标之一了。

    这里有便携的穿墙扫描仪

    如何让穿墙透视变得安全?最根本的办法只能摒弃X射线。

    按照影视情节中描述的场景,真正的穿墙透视应该是把手掌大小的发射器设备往墙外一贴,然后通过手里的可视一起进行操作扫描。这样看起来才有点高科技的样子,动作干净利落,干完活收拾家伙立刻走人。

    英国和以色列早已看穿了一切,他们纷纷研制出了自己的穿墙透视利器。

    来自英国的名为Prism200c的穿墙机器被做成了背包式,其最大的特点就是便携。执行任务的时候,使用者站在墙边,把机器放在墙上,利用该机器释放的超宽频无线电波对墙里进行扫描,然后将室内的场景呈现在屏幕上。

    这种超宽频无线电波又叫做脉冲电波,具有很强的穿透性,无论是木材、混凝土还是砖块儿垒成的墙,它都能穿过去。并且因为其很难被探测到,故行动的隐秘性也会有一定的保障。

    当有人在屋里走动的时候,就会看到一个红点在移动;再进去一个,就又会出现一个红点……诶,红点?难道不是整个的人?好吧,这也正是这款机器的局限之处,它更擅长的是对静态物体的扫描,动态的话只好先以“点”的形式提醒你。

    以色列的Camero-Tech则推出了一款专门为反恐而研发的穿墙雷达,它有三个突出的特点。

    一是超强的墙体穿透力,其可以穿透超过一米的,利用砖头、钢筋混凝土、木材、石头等任何材料堆砌的墙体。二是先进的绘图跟踪能力,该雷达系统通过对信号的分析,能够将房间内的人和物转化为三维图像;三是对移动物体的追踪,其独特的技术能够让该系统区分静止的物体和移动的物体,进而对移动物体展开追踪。因为一般人质都是被固定起来的,而移动的则很有可能就是犯罪分子。

    Camero-tech的技术商用化很高,目前已经有很多国家对它先进的系统进行了采购。在反恐方面,这款穿墙雷达的作用还是不容小觑的。

    没想到吧?你家的WiFi不仅能穿墙,还能透视

    好像又是脉冲电波又是射频什么的听起来太麻烦,就没有点儿我们普通人能听懂的吗?

    别急,当然有了。现在穿墙技术的主要实现原理就是,通过对信号的传递和接受来判断墙里物体的大致轮廓,从而生成墙内的物体信息。说到这里,你还记得家里的WiFi吗?

    它不仅能穿墙,还能透视。

    WiFi信号本身就具备强大的穿墙能力,三四面墙、十几米远都不在话下。因此,利用WiFi信号在房间内的辐射成为了科学家们技术穿墙的重要方法。

    德国慕尼黑工业大学的科学家就动用了两个天线来完成这一任务。移动天线用来发射WiFi信号,并不断移动,以取得对房间全景的扫描;固定的天线则用来接收移动天线发出的信号。在这种情况下,其就能生成房间内环境的全息三维图像。

    问题是架天线的方式是不是有点动静太大了?如果是在围剿一个类似四合院的场地,恐怕天线还没架好,劫匪早就成惊弓之鸟了。隐秘性都做不到,那在安全事件处置方面应该就算是直接出局了。

    而加州大学Mostofi实验室的朋友们采取的方式则有异曲同工之妙:他们利用的是两架无人机的协同飞行,同样是一个发射信号,一个接收信号。

    在2010年他做实验的时候,无人机则是地面机器人。换成无人机之后,明显扫描空间大了许多。即便是比这架天线也是前进了一大步,保证扫描的范围更大、更全面、更具体。

    从原理的简单性和操作的方便性上来说,利用WiFi信号来生成房间内的三维图像,算是一种非常傻瓜的操作了。但是它存在一个明显的限制:屋内的东西最好是静止的。

    因为扫描的过程中机器是要移动的,一旦有人在里面走来走去,势必会影响机器的三维构建能力。到图像一出来,人都是重影模糊的,不知道的人还以为是拍照的机器手残了。

    别担心,伦敦大学的研究人员来帮您。他们通过 wifi 和移动电话信号变化的多普勒效应来获取人们的移动,能够透视25cm后的墙后面的情景。一开始他们看到的人是这样的:

    经过对信号的调整和分析,他们已经可以追踪到小到一根手指的移动:

    看起来,利用WiFi信号来达到穿墙透视的效果还算是差强人意。但在成像效果方面,却有点不敢恭维。而当我们仔细扒扒这些技术研发者的时候,似乎总感觉少了一个老朋友:麻省理工在哪里?

    麻省理工在新时代的AI式穿墙透视

    要说到穿墙这类听起来就很神奇的黑科技,还真少不了黑科技专家麻省理工来凑热闹。

    早在2013年,几位麻省理工的工程师就公布了他们的研究成果:WiTrack。Witrack的核心技术就是利用无线电通信。通过对移动空间里的人体的信号进行捕捉,构建一个3D模型,从而可以构建一个误差在10-21厘米之间的人的大致轮廓。无线电同WiFi信号一样可以穿墙,那么从理论上来讲其也就能够构建墙后面的人体轮廓了。

    但在这方面沉积了几年之后,麻省理工学院人工智能实验室又杀回来了,并且借着AI的深度学习技术,一举站在了穿墙透视研究的最前线:站在墙外,看到骨瘦如柴的你。

    研究人员采取了用无线设备和相机联合采集信息的方法来工作。他们在麻省理工校园里的不同地点采集了数千名学生的走路、交谈、静坐、站立等日常活动的照片,然后将这些照片简化为骨架,连同这些骨架动作对应的无线信号一起发送到一个名为RF-Pose的AI系统供其学习。

    最终,该系统通过对从人体反射回来的信号进行分析之后,就能够判断一个人的姿态。而这项技术令人惊奇之处在于,其能够通过对姿态的判断来预测人的下一步动作行为,这也体现出了该系统的智能之处。

    那么可以看出的是,要想应用在人质营救之类的场景中,AI还必须要经过大量的训练才行,但在这种训练具有很大的局限性,因为不可能每个犯罪分子都有数据拿来学习。

    而麻省理工的这项技术也指向了一个非常明确的领域:老年人看护。尤其是患有帕金森症的老人,借助这项技术医院可以通过老人移动的动作来判断其病情变化,从而调整治疗计划。而且,在日常看护这块,未来也可能会更加直观地观察到老人的活动状态,从而及时应对跌倒等可能出现的紧急情况。

    除了以上我们介绍的这几种穿墙透视技术之外,另外一种被人们讨论得最多的应该算是红外热成像仪了。

    作为黑夜透视的神器,其虽然也具备一定的透视功能,但只能穿透非常薄的一层障碍物,比如塑料袋之类的。所以,即便是军用热成像仪,目前也难以做到穿透坚硬厚实的墙体。

    那么,当穿墙透视技术成熟,可以预见其将被广泛应用于各种人们无法身入探测的未知环境当中,除了以上提到的绑架、反恐、医疗,在灾难幸存者搜救、地质勘探、管道检测、盗墓——啊不,考古……领域,其也将施展出独特便捷的一面。

    如果人类能穿墙,那我们还能不能撞到墙?

    当把穿墙透视的这些技术梳理分析之后,我们发现,这其实是一部把墙里看不见的东西“可视化”。而在很早之前,我们就已经尝试了另外一种探知墙里的方式:窃听。

    《窃听风云》系列可以说是关于窃听的最直观的表现。从“隔墙有耳”到“隔墙有眼”,这个过程实质上就是一个技术不断累积突破的过程。到现在,窃听器的伪装花样百出:耳机、眼镜、台灯、吊灯……房间内一切物品都可以做成窃听器。当窃听成了习惯,反窃听技术也就会开始出现了。

    当然,最原始的就是进屋先翻箱倒柜进行人工排除,不行的话就搞信号干扰。

    那么,当穿墙技术也像窃听那样普遍的时候,当绑匪们的掩体成为警方们的透明玻璃的时候,也就意味着将有魔高一丈者对特定空间的墙壁材料进行研发。比如铝、铅等金属都是具有吸收减弱信号的能力,其是否会被用来研发特殊墙体的涂料呢?

    甚至,警匪双方展开的也将是一场信号互相干扰的电子战……额,有点太远了,至少像我们国家的这些绑匪们还没有聪明到这个地步吧。

    再大胆一点去想:用信号这类的第三方工具穿来穿去地透视多麻烦,我们人类就不能自己穿进去看吗?

    看看人家土行孙,跟土拨鼠一样随时随地消失出现,穿墙就像是家常便饭。当我说到这里的时候,可能很多人都想到了:量子隧穿了解一下?

    在微观世界里,量子隧穿效应已经被证实了。比如电子能够通过极薄的绝缘层从一侧跑到另一侧,不是迂回,而是直接“穿”过去了。从宏观世界来讲,其性质就大概相当于人朝一面墙跑过去,然后就穿到了墙的另一侧。

    当然,在宏观世界里,量子隧穿的效应太弱了,人们几乎(这个几乎可以省略)是没有可能只身赴墙的。然而有些人坚定地相信这种可能,并不断地去尝试。

    比如美国有一哥们,坐在办公室没事儿就撞墙,头破血流也无怨无悔。而据传说印度有一位神人,他邀请一大批科学家和记者前来看自己演示穿墙术,令人惊叹的是他成功地穿了过去,结果穿回来的时候……卡墙里了……

    当然,如果人真的能用量子隧穿效应穿墙了,那撞墙这事儿以后还会不会存在呢?

    不可否认的是,对量子隧穿这件事儿我们还是只能把它当做天方夜谭去看。偶尔讲起来的时候,展望一下这种神奇的科技未来也是令人非常兴奋的。毕竟,穿墙透视,听起来就是一件很过瘾的事;人能亲自穿墙去看看,那就是一件足以上瘾的事了。

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    从百度音乐更名说起,乐坛已是严重依赖互联网的文娱市场

    从百度音乐更名说起,乐坛已是严重依赖互联网的文娱市场


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    图片来源:视觉中国

    没办法,这是一篇暴露年纪的文章。

    最近太合音乐又把旗下的百度音乐播放器,改名成“千千音乐”,而百度音乐的前身本来就是“千千静听”。一个2002年诞生的老品牌还魂,到底玩情怀还是透支用户好感?

    作为PC互联网时代走过来的用户,嘴上骂娘,心底还是不由自主怀念起当年的点点滴滴。想想那时候只觉得日子过得混乱躁动,没成想这些过去的时间已经成了回不去的时代。今天我们面临的一切正是那个时代重构出来的,经历了历史却感觉跟自己没啥关系。

    我们做了什么影响了今天的一切?好像什么都没做。我们曾经从未细心关注只是凭着感觉走的选择,却不经意间用脚投票出了一个个时代流行标志。现在只能用怀旧的情感,重新用脚投票,体验当初忽略的细节。

    那是个互联网初兴的年代,网速以KB计算,最流行的娱乐方式是MP3音乐,门户独大BAT后来居上,百度MP3曾给无数人带来便利但也因为版权问题一夜倾颓……一条条故事线延绵到今天的市场格局,在我们发呆的时光中,这些时代全部一去不复返了。

    百度音乐改个名,跟百度有什么关系?

    百度音乐改名千千音乐这事,本来是一个讲情怀的故事,但到了千千静听老用户眼里,一个个不看好。

    但其实这事跟百度关系不大,因为早在2015年12月,百度就将百度音乐拆出来打包给了太合音乐。百度只提供流量入口,不再参与任何实质管理决策工作。这次改名,也是百度音乐新上任的总经理王磊一手主导。

    王磊此前曾就职于网易云音乐,在业界小有名气。2012年在音乐APP市场大局已定的情况下,王磊带着网易云音乐团队成功突围在市场占领一席之地。智能推荐、歌单功能是其最突出的产品成果,王磊加入太合音乐之后,就顺手将两大功能整合进了百度音乐——也就是今天的千千音乐。

    改版前后的百度音乐千千音乐

    只是让人不得不吐槽的是,新版的千千音乐无论是配色还是功能设计还是应用商店介绍,长得跟王磊时期的网易云音乐一模一样。甚至千千音乐的图标设计,也跟网易旗下的易信撞车。

    千千音乐跟网易易信的图标设计撞车

    是的,王磊是在用自己的名气,将网易云音乐的用户拉到千千音乐上。

    关于改名,其实也符合太合音乐的利益。毕竟千千静听的品牌形象在用户心中更好一些,现在太合音乐想提高旗下产品形象,换用依然拥有较高知名度的“千千”品牌,也可以理解。

    只是鉴于此前百度收购千千静听后,然后将一款经典产品由业界领先打入冷宫雪藏,死忠用户对此意见强烈。

    当年百度MP3曾在音乐分发市场占有近乎垄断的优势,同时期苹果已经联合版权方打造出iTunes这样优质的互联网影音分销平台。百度有望在国内市场复制这一模式。

    拿Google投资的巨鲸音乐做对比,陈戈创立的巨鲸是国内第一个囤版权意图做音乐分发平台的,虽然在百度MP3免费下载的冲击之下尽显劣势,但靠着Google的流量与广告平台,巨鲸也能保证生存问题。直到Google退出中国,Google大中华区的广告平台陷入停滞状态,才慢慢倒下最终转手甩给唱吧。

    百度MP3为百度贡献了大把流量,帮助百度赢得了搜索战争。

    但十年的竞争,让国内的音乐产业链却被损毁殆尽,未能建立一个新的市场秩序。最后百度音乐也因为版权保护问题,一夜之间跟着自己的百度影音一同凋落。

    当然,这背后也与当时国内低下的网速、混乱的电信市场有关。并不能要求百度用一家公司的力量去优化整个行业环境,但能用创新的模式优化市场环境的公司,更令人尊重。

    现在许多人直接忽略了百度已经将百度音乐卖给太合音乐的事实,也从侧面显示出目前百度品牌面临的形象问题。而千千静听的品牌魅力仍然存在。到今天,许多死忠用户的电脑里依然保留着经典版本的千千静听软件。

    就连后来成立并卖给阿里的天天动听,也在蹭千千静听的名气。当时许多用户还以为天天动听是南岭大侠的新项目。两者的logo都是耳机,英文名一个是TTPlayers、TTPod,中文名字乍一听都以为是千千静听。

    但其实当时千千静听的作者郑南岭,正在开发QC归属地、快图浏览两个新产品。而后快图快速流行起来,一时成为用户手机必备APP、刷机玩家的最爱!2015年南岭大侠又将快图卖给了猎豹移动。

    从这些角度来看,王磊重启“千千”品牌的举动是正确的。

    千千静听也不是没有槽点,可是乐坛确实失去了十年

    2002年,个人电脑刚刚在国内流行起来,那时的电脑还不像今天这样有着用不完的内存空间,许多电脑用户都还在为好用的基础软件发愁。当时主流的音乐播放器软件时WinAMP,可惜这是一款国外软件,汉化体验并不如人意。

    IT工程师郑南岭就是其中的一员,随后他便自己动手一款音乐播放器软件,取名为“MP3随身听”。

    这位南岭大侠最喜欢听的歌是公主陈慧娴的《千千阙歌》,2002年正处在公主曲折的时刻。当时公主的新专辑刚刚发布发布就要隐退,而后又传出再复出消息。再加上当年《千千阙歌》推出时,背后还有一段复杂且两败俱伤的争斗,作为歌迷的内心是复杂的。

    “MP3随身听”经过更新后,开始改名为“芊芊静听”,最后定名为“千千静听”,这两个名字就来自于陈慧娴的《千千阙歌》。当年许多人下载到“芊芊静听”后,还以为软件是被热爱火星文的开发者改动过。

    由于千千静听使用了虚拟内存技术,可以将大部分运行数据暂存在电脑硬盘上,使其成为占用内存资源最小的音乐播放器。由此一炮打响,成为市场上最火的音乐播放器。以绝对的优势碾压后来的酷狗酷我音乐。

    千千静听还跟随了苹果的Aqua界面设计风格,也一度参照游戏产品做出许多不规则外形设计,UI设计在当时属于一流水平。喜欢打游戏的用户配上千千静听听音乐,是最带感的事。特别是一边打着暴雪的红警,一边后台挂着千千静听听音乐,最有感觉!

    当然,千千静听也不是没有槽点,采用虚拟内存技术让许多用户担心会不会带坏硬盘?

    因为虚拟内存技术是把原本存放在内存里的数据,暂时转存在电脑硬盘里,为了保证软件运用,内存会频繁从硬盘读写数据。于是硬盘寿命就成了用户担心的问题,许多电脑配置高的用户很鄙视使用千千静听的用户,嘲笑对方不会算账。

    同样被诟病的还有一大把P2P下载软件,因为这一类软件会频繁上传下载数据,指数级提高存储硬件的读写次数,这被认为会降低硬盘内存寿命。为了避免这一问题,许多用户为电脑安装上限速软件,专门限制上传速度,防止自己电脑的读写次数过高。

    小新的大学同学就因为用千千静听这一问题,生出了阶级矛盾。当时因为专业学习需求,几个同学一起去电脑城选配电脑,但不同人的预算观念不一样,选配的侧重点差异很大,于是开始出现鄙视链。

    等电脑搬回宿舍下软件的时候,矛盾就爆发了。配置高的同学直接把千千静音pass了,然后到处宣传千千静听对硬盘不好。

    言多必失,最后有两位大哥就刚起来了。因此吵了几场架,虽然住在一个宿舍却三年不说一句话。

    相信大家的朋友里也有几个这样的杠精,这样的故事在当年的大学宿舍里并不少见。

    一转眼,那么多年过去了。

    2006年,郑南岭把千千静听卖给了百度,做了三年百度员工。不过虽然当年千千静听的市场占有率第一,虽然有郑南岭亲自坐镇,但也没能让百度在桌面市场更进一步。

    2013年,百度全面发力移动互联网市场,为了全面发挥百度品牌的影响力,千千静听改名百度音乐,一个经典产品就这样消失了。

    谁来拯救华语乐坛?

    2014、2015年,版权保护开始被重视。国家版权局于发布了《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐的通知》,广电总局又发布了名为《关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见》,连快播王欣也被抓了。

    一向不注重版权采购的百度音乐,一夜之间倒下。

    到12月份,百度音乐被拆分出来给了太合音乐。在MP3下载时代几乎垄断整个互联网音乐市场的百度音乐,一夜之间就荡然无存了。

    到今天,王磊重新拿出“千千”品牌,将百度音乐改为千千音乐,中国的文娱市场已经没有百度什么事了。

    甚至在现在的百度战略里,根本找不到音乐业务。对于百度来说,音乐业务连非关键使命的支持业务都算不上,属于边缘再边缘、没有任何存在感、被分割出去的业务。

    在文娱行业雷声撼动的背景下,百度却正在甩掉这些包袱。在竞相竞逐文娱产业的阿里腾讯面前,百度这样保守的动作,给人有种担不起中国互联网巨头身份的感觉。

    近两年,百度瘦身聚焦主航道的手笔干脆利落。视频业务早就拆给爱奇艺;百度游戏分拆给多酷基金,更名为“多酷游戏”;百度文学分拆卖给完美世界,变更为“纵横文学”;百度外卖也拆出来卖给了饿了么,现在正处于合并状态。其他拆分的还有百度金融,目前也改名为“度小满金融”。

    阿里腾讯叫嚣着攻入O2O市场的时候,百度真的就下重注做外卖业务;阿里腾讯神采奕奕的宣布自己的开放合作战略后,百度赶紧冲出来真的把非核心业务打包送出去……

    结果,阿里腾讯发起了一个个代理人战争,自己在背后掌控局势却从来不下场,百度只剩下信息流的主航道了。

    而百度现在的动作更让人迷惑,喊着狼性却见不到进取心。

    当然,百度还在持续用大把的流量资金,扶持爱奇艺、太合音乐,并没有错过整个文娱行业的变革。但相比阿里腾讯亲自下场做生态整合,阿里做影视周边生态,腾讯做影游联动,而百度的表现跟直接放弃没有什么两样。

    香港乐坛的巅峰与衰落

    千千静听展示出的不仅是国内互联网音乐市场近20年的变迁,同时也连接着香港台湾内地近30年音乐产业的兴衰变迁。

    郑南岭从《千千阙歌》里取字为自己的软件起名千千静听的时候,围绕着《千千阙歌》的战争迎来新的剧情。当时公主陈慧娴隐退再复出与梅姑梅艳芳罹患癌症的消息,也让许多像南岭大侠一样的歌迷怀念起这段陈年旧事。那就是1989年陈慧娴与梅艳芳的十大劲歌金曲金奖之争。

    其实无论是陈慧娴版本的《千千阙歌》还是梅艳芳版本的《夕阳之歌》,都是翻唱于日本明星近藤真彦的《夕焼けの歌》。两个版本发售时间相差一个月,但陈慧娴版本所在专辑《人生何处不相逢》发售量远好于梅艳芳的《In Brasil》。

    不过近藤真彦曾是梅艳芳的男朋友,梅姑版的《夕阳之歌》名字是直接翻译自《夕焼けの歌》,歌词上更像是跟近藤真彦对歌,听起来更有故事更有感情一些。

    按专辑销量来说,应该是《千千阙歌》拿奖。但最终,十大劲歌金曲金奖给了梅艳芳的《夕阳之歌》。

    本来这事没什么特别,但随后媒体带来的恶性营销引发了粉丝间的恶战。

    有娱乐报纸直接解读称,无线高层是想成全梅姑连续五年拿金奖的记录才颁给《夕阳之歌》的。甚至还谣传说梅艳芳曾表态未来不再参加评奖来换金奖,为此还动用黑社会势力威胁陈慧娴。

    不过陈慧娴对颁奖结果确实也有不满,随后公主也宣布退出歌坛,出走美国留学。加上此前的谭张争霸,导致1987年谭咏麟退出歌坛,香港乐坛恶性炒作的负面也暴露无疑,各种金奖也开始祛魅。

    同时期的历史事件后,香港天王天后开始纷纷加入退出歌坛行列。张国荣、陈慧娴、陈百强、梅艳芳等纷纷退出歌坛。香港乐坛开始从极盛走向下坡路。

    老一代天王天后突然集体退出,同时香港又流行起原创歌曲潮,市场开始青黄不接。更不巧的是,香港原创音乐的代表陈百强,在1992年突然昏迷,一年半后因逐渐性脑衰竭去世。而在此之前四个月,香港另一个原创代表黄家驹在日本演唱会中,意外身亡。

    此后,吸取教训的香港乐坛,好不容易用电影产业塑造出了新一代“四大天王”。但过于讲求偶像化人设,加上水平一直无法提高的原创水平,香港乐坛开始走向下坡路。

    进入新世纪不久,林振强、黄霑、罗文、张国荣、梅艳芳等香港乐坛重要任务相继离世,香港再也未能培养出响彻两岸三地甚至全世界的音乐人物。

    同时政策的不确定性加上资本市场的观望心态,使得香港影视市场开始下滑。港片擅长的警匪暴力僵尸情色题材,不符合大陆电视台的采购政策,由此香港文娱市场遇到了天花板。香港偶像歌手依靠影视剧走红的道路也越来越窄。

    而在台湾新加坡偶像剧产业的带动下,台湾新加坡音乐人则替代了香港乐坛原有的地位,为华语市场带来了周杰伦、蔡依林、孙燕姿、五月天、梁静茹、信乐团等新一代天王天后。

    随着大陆电视台的市场化变革,又出现了《超级女声》《我是歌手》《中国好声音》这样的现象级综艺。等到近几年互联网视频平台的崛起,《偶像练习生》《热血街舞团》《中国有嘻哈》则开启了新一轮的造星之路。

    现在短视频社交平台已经兴起,我们不一样、C哩C哩、海草舞正在进行一轮又一轮的洗脑,而业界正在思考如何将网红改造成偶像明星。

    互联网分发平台让人们有了更多成名的机会,短视频、网综、台综、网剧、上星、电影组成了大陆立体多元的娱乐产业。香港乐坛挖掘出来的邓紫棋、陈伟霆、李治廷,也纷纷北上,参加大陆综艺影视制作,才能打出名气。

    对比下来,香港乐坛近些年推出的新生代,却只能在粤语圈流传。无论是TVB周柏豪、许廷铿、罗力威,还是英皇泳儿和洪卓立,鲜有人听说。即便是谢安琪这样的天后,在大陆影响力也微乎其微。

    不过好的是,经过在原创领域长期坚持,当下香港歌手的唱作实力大幅提升,歌曲题材也不再局限于烂俗的情爱范畴。这为未来更稳定的繁荣打下了基础。

    过去受限于成本,听音乐是人们最主流的娱乐消费模式,所以被唱片公司力推的歌手才会迅速走红。但随着智能手机的普及网络资费的下降,影视剧、短视频正成为新的主流娱乐方式。前一段时间,TVB把自家所有版权影音内容打包,做了一款免费APP埋堆堆,也想尝尝触网的感觉。网络平台的力量已经无法忽视了。

    在娱乐渠道更加丰富多元化的背景下,也创造了更多偶像走红模式,市场也更加公平。既然香港乐坛养出了自己的实力,未来再次崛起打造新一轮的文化输出,也指日可待。

    结语

    市场的走向不以人的意志而转移,香港乐坛曾以华语霸主的强势姿态向世界输出文化,随着新媒介的到来也迅速倒塌解体。

    而作为华语乐坛影响力最大的太合音乐集团,也在互联网文娱市场的紧逼之下,毫无还手之力。

    太和与百度的合作还未能拿出成功的市场模式,而百度MP3却因为版权问题迅速从辉煌走向没落。

    王磊从网易云音乐辞职后加入太合音乐负责百度音乐业务,前豆瓣音乐的总经理刘瑾也来负责百度音乐人的业务,两者的好友著名音乐人郑钧也出任太和的CSO(首席问题官)。太和依旧在规划自己的品牌,想从音乐人入手打造全新的平台。

    人马都布置好了,但现在新歌走红的方式却严重依赖与短视频平台了!

    而依靠互联网造星输出IP,通过版权演出获利,这是业界都想跑通的全新文娱产业链。阿里腾讯两个不差钱的巨头,也在用尽各种办法培养市场,规划新的商业模式。

    在这中间音乐产业的链条算是最短的,也极有可能第一个出成果。只是未来我们将要看到的音乐产业到底是什么样?

    打call、菊内人、买热搜、水军这些新时代的歌迷混战,会不会像当然香港乐坛恶性炒作那样,为市场引向新的下坡?

    混乱的市场中,各方还在角力新时代。整个产业也在寻找新的机会。

    【钛媒体作者介绍:文/水上焱】

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    刚跟链家打完口水仗,58集团转身就入股了我爱我家 | 钛快讯

    刚跟链家打完口水仗,58集团转身就入股了我爱我家 | 钛快讯


    钛媒体快讯 |...

    钛媒体快讯 | 6月22日消息:58集团刚刚宣布将投资我爱我家集团,获得8.28%的少数股份,总金额为10.68亿元。同时,我爱我家将继续保持其独立运营和发展。

    另外,58集团还宣布,将与行业多家优秀投资者共同发起一支房地产行业基金,面向优秀经纪公司、高科技技术公司以及行业服务公司进行价值投资,支持全行业基础设施升级和健康秩序的建立完善。

    58集团CEO姚劲波表示:“58同城、安居客、赶集网和我爱我家在房地产服务链条上有天然的互补优势,58集团作为全国最大的房地产生活服务平台,始终致力于为全国广大经纪公司和经纪人提升运营效率提供服务,坚持‘永不自营’的开放平台定位。多年以来两家公司保持着良好的合作,未来也将通过房地产信息平台与经纪公司的业务协调机制,在信息质量、SaaS服务等方面取长补短、有机融合,共同推动全行业真房源这一长效机制的建设。”

    58集团表示,此次入股我爱我家,主要是看房地产经纪服务团队,行业视野和业绩表现,以及我爱我家、相寓等品牌的价值。

    对此,姚劲波表示:“随着二手房和租房市场将迎来巨大的增长机遇,58集团计划与优秀投资者和合作伙伴推出一支房地产行业基金,共同探索房地产服务行业的潜在投资机会。我们希望通过此次合作,助力像我爱我家这样的优秀合作伙伴,共同推进全行业真房源系统构建和信息治理,并联合优质企业共同推进MLS(房源信息共享数据库)平台的建设。”

    58集团的长期目标是与政府、经纪机构和企业建立更加健康的房地产生态系统,为产业合作伙伴带来更优质的技术和服务赋能。未来还将通过房地产行业基金,在更多城市、面向更多不同规模的优秀企业挖掘潜在投资机会,通过战略资本、企业资源助力行业升级和优化。

    不过,58集团此次投资我爱我家,显然还有其他的考虑。

    随着国家在顶层设计上对房屋租赁市场的支持,租赁市场成为真正意义上的风口,越来越多的巨头涌入其中。

    今年4月,链家推出房地产服务行业公开平台产品“贝壳找房”。这是与链家自营模式截然不同的业务,贝壳找房“二手房”与“租房”板块对全行业放开,允许外部和其他品牌进驻。目前包含二手房、新房、租房、旅居、海外五个板块,几乎囊括了业内几乎所有业态。其中,租房是最为重要的板块。

    贝壳找房的上线,与58集团旗下全房源发布网“安居客”平台形成了明显的竞争关系,同时也引发了房产中介行业的行业的集体恐慌,此前姚劲波曾在公开场合表示:“任何一个公司讲一个故事走不通,转到另外一个故事,这都会对内部产生巨大的投资成本浪费。”这番在外界看来明显是针对贝壳找房的言论,再加上6月中旬姚劲波与左晖在朋友圈的“互掐”,两家公司的火药味已经越来越浓。

    6月12日下午,由58集团、我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业朴邻、麦田房产、中环互联、新环境、龙湖冠寓等国内领军房地产服务企业,共同发起了“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会,共同誓约以真实房源和诚信经营服务广大用户。

    显然,正是在这样的大背景下,58集团通过投资我爱我家来进一步加强双方的联盟关系。

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    钛媒体Pro创投日报:6月22日收录投融资项目17起

    钛媒体Pro创投日报:6月22日收录投融资项目17起


    2018年06月22日,截至今日21点,钛博士机器人侦测到 17 起发生在科技和互联网行业的投融资或并购事件,其中 10 起发生在中国境内,7...

    2018年06月22日,截至今日21点,钛博士机器人侦测到 17 起发生在科技和互联网行业的投融资或并购事件,其中 10 起发生在中国境内,7 起发生在海外,总计交易额超过15.32亿人民币。

    中国境内今天科技行业投融资总额约2500万人民币,单笔最大交易事件发生在文化娱乐行业,获得融资的企业为北京零零发文化有限公司,交易金额高达1500万人民币。

    据钛媒体Pro分析,从行业分布上看,生活服务占总投融资额的 60.00%,约1500万,其次分别是互联网应用与服务(60.00%,约1500万)、文化娱乐(60.00%,约1500万)、运动健身(40.00%,约1000万)。

    海外科技行业的投融资总额约2.23亿美元,单笔最大交易事件发生在互联网应用与服务行业,获得融资的企业为Simility,交易金额高达1.2亿美元。

    从领域分布上看,互联网应用与服务占总投融资额的53.81%,约1.2亿美元,其次分别是智能硬件(31.39%,约7000万美元)、企业应用(7.62%,约1700万美元)、金融(7.17%,约1600万美元)。

    据钛媒体Pro分析,从地区分布上看,美国是今天投融资交易最多的国家,有 6 起,总额约2.07亿美元,第二名是英国(1 起,约1600万美元)。


    表:2018年06月22日 海内外科技领域投融资事件(钛媒体Pro制表)


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    妻子马东敏谈李彦宏:他会用行动证明对这个家庭的忠诚 | 钛快讯

    妻子马东敏谈李彦宏:他会用行动证明对这个家庭的忠诚 | 钛快讯


    题图来源@CCTV朗读者 钛媒体快讯 |...

    题图来源@CCTV朗读者

    钛媒体快讯 | 6月22日消息:下午,@CCTV朗读者官方微博发布朗读者第二季第七期主题词“父亲”节目预告,本周六将播出百度创始人李彦宏与女儿Brenda参与录制的节目。

    李彦宏近期绯闻缠身。5月,在百度宣布百度COO陆奇即将离职的消息后,网上有相关帖子称“Robin 养小三生长子”,且陆奇的离职与此事有关。

    5月22日,百度官方微博就曾发布声明称,近日网络上有关李彦宏及其小三和家人的传言纯属子虚乌有,已收集证据向公安机关报案。日前网传李彦宏和小三张某某有私生子,并为扶正私生子打算离婚,更有爆料将百度二把手陆奇离职与此事相关联。

    6月18日,百度官微发表声明,称“网上关于百度公司和李彦宏先生及其家人的恶毒谣言,内容子虚乌有”,并称“已依法向公安机关报案,并向法院提起相关诉讼,依法追究造谣、传谣者的法律责任”。

    本次朗读者的节目预告中,官方微博同时还披露了朗读者导演荣毅所写的导演手记。

    实际上,李彦宏也是在通过这种迂回的方式回应这次舆论风波。

    手记中,李彦宏对于坊间传闻进行了简单辟谣称:“这些都不是真的”。此外,该导演手记还透露了李彦宏妻子马东敏对李彦宏的看法。马东敏直言,李彦宏本身不是一个特别善于表达的人,不主动、不取悦,但他都放会在心里。“我举一个比较极端的例子,假如哪天我跟他说我要走了、我们不要在一起了,他绝对不会拦我,但他可能一辈子也不会再结婚。Robin就是这种性格。”

    马东敏还称,李彦宏是她遇见过的脾气最好的人,让李彦宏说一句我爱你很难,但是他会用行动来证明对妻子的爱,以及对这个家庭的忠诚。

    以下为采访手记全文:

    “父亲”这期的嘉宾之一,是百度的创始人李彦宏。我们常常称这样的人叫“XX之父”。但在节目中,你会发现,他不过是一位内心藏憾的寻常人子,也是一位古灵精怪小姑娘的骑士老爸。

    1

    第一次见到李彦宏的女儿Brenda,是在2018年初雪的早晨。一年前播出的一档节目里,她揪着爸爸的衣领,告诉他不许fail。眼前,这位小姑娘长大了许多,外冷内热,一如我们相见时的天气。

    谈话间,她比同龄的孩子更喜欢思考,甚至更喜欢和你讨论成人思辨的问题。从学校教育到时下潮流,若不是一张稚气未脱的娃娃脸,你可能会忘记她的年龄。

    窗外的雪花渐渐飘停,Brenda也终于开始愿意和我们分享她和爸爸间的少女心事。

    她说她曾经学会了一首歌叫《当你老了》,去书房唱给爸爸听。我问她如果爸爸老了你想象会是什么样子,她默然了一会儿,然后转过头告诉我:“爸爸是一个英雄骑士,一直就是那个样子,就算他老了,也和现在没什么差别。“

    接着她补充道,“其实爸爸每年生日,我都会为他准备一张自己亲手做的贺卡。”我忽然抬起头,用她喜欢的成年人间的语气说:“未来的爸爸是会变老有差别的,而你也会慢慢长大和变忙,甚至生日的时候都不能在他身边。你会慢慢拥有比今天零花钱更多的财富,也会有能力送越来越精美的礼物,但不会有任何一样的意义超过这张手工贺卡。如果你可以坚持这样一年一张送下去,几十年后,你会知道这是对于你和爸爸之间,一件多么珍贵和了不起的事。“喜欢低头听我们讲话的Brenda忽然抬起头和我四目相对,那一刻,我看到的是一双她盼望已久的成熟的眼神。

    “有对爸爸说过我爱你吗?“

    “没说过,太那个了……”,她又换回少女的羞涩,低头甜笑。

    2

    在采访李彦宏之前,我对他的了解大多只停留于网络或电视上的新闻,但网络上与他的家庭有关的信息却并不丰富,这让我对这位互联网大佬背后的故事抱有更强的好奇。

    采访当天,他正在另一个房间里开着工作会议,工作行程塞得满满当当,以至于那次采访,我们只和他的团队争取到了1个小时。从会议室走出来,他没有西装革履,只是穿着一件家常的深蓝色毛衣。他谦和的向我们微笑致意,话不多,但很随和。

    说实话,那是一次很让我们为难的采访,他是个想配合又不太会配合的采访对象。对于自己的很多故事,他只能讲出少许的细节,讲着讲着,就开始托着腮仔细回忆,过了好一会儿才为难地说出一句:“印象不是很深刻了”。

    我们尝试用那些在网上查询到的有限资料向他提问,可他并没有能延伸出更多信息,而是认认真真拿出了程序员血统中的严谨,花了好一段时间来帮我们确认这些坊间传闻的真伪。对于公众对他的一些美好想象,他仿佛不愿意用一些暧昧的回应来给大家留下演绎的空间,只是简单地给出一句辟谣:“这些都不是真的”,便也再无其他可填补进来的信息了。

    那天我们非常困惑,因为离开时,我们对他的了解,并不比来时更多。

    3

    “即便他身上发生过跌宕起伏的故事,他也绝对不会深情并茂地讲述出来。没办法,他就是这样一个情绪很平稳的人。“马东敏笑着说。

    见到李彦宏的夫人马东敏女士,是在采访完李彦宏的很多天以后,也是直到她的出现,才戏剧般的扭转了之前的困惑局面。“Robin本身不是一个特别善于表达的人,不主动、不取悦,但他都放会在心里。我举一个比较极端的例子,假如哪天我跟他说我要走了、我们不要在一起了,他绝对不会拦我,但他可能一辈子也不会再结婚。Robin就是这种性格。”

    她快人快语,像亲密损友般吐槽着自己丈夫钢铁直男的一面。也是在她的帮助下,她口中那个像被设定好程序一般脾气恒温、体重恒定、志向恒久的谜样人物,也终于血肉起来。

    “我要让他对我说一句我爱你,对他来说很难,但是他会用行动来证明对我的爱,以及对这个家庭的忠诚。”

    “他不太会表达,但做过让你感动的事吗?”我追问。

    “他曾对我说过,‘这辈子终究是我们俩在一起过,不是和孩子们在一起过,在我看来很多事情都不那么重要,重要的是我们陪在彼此的身边、我们两个人过好。’”说着,笑容不经意间挂上了唇边。

    或许是受在美国生活过的影响,李彦宏的家庭观较为西式。在这样的家庭里,夫妻关系比亲子关系更为重要。他似乎更懂得用一种化繁为简的方式去解读婚姻的内涵,并给予太太足够的爱与尊重。

    马东敏兴致勃勃地聊着自己的丈夫:“我觉得我这辈子最幸运的事情就是碰见了两个伟大的男人,一个是我的父亲,另一个就是我的丈夫。而Robin大概是我遇见过的脾气最好的人了”。

    采访的结尾,她对我说了这样一句话:“他就像一条静静流淌的河,带给家人的是一种广阔而宁静的感受。他这一生所有的表现,对应到跟父母、兄弟姐妹、配偶和孩子,你会觉得他这个人是统一的,尽管不总是那么张力十足,但很多年以后再慢慢品味和他在一起的日子,就会觉得特别有味道。”说完,她眉眼弯弯,爽朗地笑了起来……

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    节目录制当天,最后的换装环节出现了一个让现场工作人员都会心一笑的小细节:李彦宏和女儿分别在两个换衣间里进行着试装和换装的准备,并没有提前做过任何沟通,两扇门却几乎在同一时间一起打开。换好服装的父女俩齐刷刷探出身来,步伐、眼神、甚至手臂的摇摆动作都几乎一模一样。他们似乎也意识到了此刻的迷之默契,于是相视一笑,女儿上前拉起爸爸的手,两人并排走了出去。

    录制现场,李彦宏缓缓讲述着自己成长的故事,也有淘气,也有弯路,也有不那么英雄的脆弱时刻。观众席里的一双眼睛,却比那个初雪的早上,更加清澈闪亮。我知道,她正在认识一个自己未曾了解过的少年老爸。

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    录制尾声的舞台上,面对这位已经“崩”了人设的“英雄“,Brenda扬起头,说:“我爱你! ”

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